20xx年房地产-宜宾鲁能商业项目招商建议书(doc)-商业地产(编辑修改稿)

20xx年房地产-宜宾鲁能商业项目招商建议书(doc)-商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

知商家进场装修相关事项 招商成功 收集商源资料和业态规划确定目标商家所在地，上门拜访。 约意想商家到项目现场考察。 推荐失败 推荐成功 推荐失败 向商家推荐其条件的相当商 铺 推介失败 再进行回访 填写商 家招商情况表备案，继续寻找，不定期对客户回访，征求意见和意向。 开业经营 办理装修相关手续入场装修 中国最大管理资源中心 第 8 页 共 16 页 第三部分 招商推广策略 一、招商推广 推广的相关定位  目标客户定位  形象定位 见营销策划报告 推广思路  通过攻关、活动等一系列的手段来展示项目的商业规划，让目标客户看到一个全新概念的「鲁能广场」；  以招商信息告知，诉求 城市规划诉求 项目定位规划形象诉求 招商意向落定诉求为线索，根据招商的不同时间段展开租赁招商推广； 推广节奏 一般来说，一年中 7 月份以后的商铺市场需求量比较大，商家都会选择这个时段开业，新开商铺较易旺场。 根据项目的工程情况及交付计划，我们将推广分两阶段，分别针对投资者，消费者。 详见营销策划方案 传播策略及形式 招商推广的传播建议按以下策略进行组合：  以招商手册、招商宣传单张、目标人群集中地点的户外广告为推广传播的基础；  以公关活动为招商推广的重要传播途径；  以报纸软性炒作制造招商的良好氛围； 中国最大管理资源中心 第 9 页 共 16 页  以报纸硬性广告作为推广辅助手段； 制定以上的传播策略主要基于以下原因：  公关活动是集中目标客户，形成客户与客户、客户与发展商之间互动氛 围的最好方式，且对项目的口碑宣传有较好的促进作用；  户外广告一方面可以帮助营造商业部分的热度，另一方面可以强制性让客户接触到项目信息；  招商工作很难通过推广达到立竿见影的成绩，更多是潜移默化的效果，故不宜选择有效时间短的媒体作为推广的主要载体； 二、包装的原则 展现项目的定位及鲜明特点； 能够营造良好的现场氛围； 能够给受众强烈的视觉冲击； 能够掩饰项目缺点； 三、包装的内容 施工现场的包装：工地周围、建筑物外墙及工地附属物的包装等； 销售环境的营造：售楼部内外、样板铺周围等； 周边道路的包装：大型广告牌、横幅、立柱、指示牌、导向牌、旗帜、喷画等； 形象宣传包装：主要是指办公事务系统，包括信封、信纸、便笺纸、饮用水杯、档案袋、手提资料袋、交通工具包装、宣传物料、礼品等；（名片、工作牌、着装采用统一标准） 中国最大管理资源中心 第 10 页 共 16 页 第四部分 招商策略 一、招商策略原则 品牌导入和品牌带动的原则 在项目招商过程中要引入在行业内具有一定影响力，能够提升本项目档次的品牌经营者，提升项目的投资价值和经营价值。 在此基础上利用品牌经营商的影响力来进行进一步的招商，这样可以增强招商的有效性，扩大招商的影响 力，对于项目的销售以及招商的持续开展都有极大的促进作用。 招商中要采用普遍撒网，重点突破的原则 在招商过程中由于项目不是成熟的口岸，故此对大多数商家而言均存在着一定的风险，因此谈判成功的几率相对较小，根据这一实际情况，本项目在招商期中应当通过活动、广告宣传等形式广泛地宣传项目的招商信息，而在实际人员招商中则应从。