20xx年房地产-厦门水岸筼筜前期推广执行方案(doc)-前期定位(编辑修改稿)

20xx年房地产-厦门水岸筼筜前期推广执行方案(doc)-前期定位(编辑修改稿)内容摘要：

6。 若该户型单元认购已满 ，剩余未选到房子的客户可认购单元的第二、三 中国最大管理资源中心 第 10 页 共 22 页 顺位，最大程度保留客户。 如： 两房认购已满，可认购两房的第二顺位； 216。 若第一认购人放弃，后面二、三顺位可自然递升购买。 采用以上认购形 式可主动控制销售目标，进行有效的销售引导，炒作买气， 项目最大程度保留前期积累买家，防止目标销售单元的客户缺失。 认购会 认购会是本阶段的核心工作，认购情况好坏直接关系到项目的销售目标能否实现，我们必须把认购会办出档次来提升项目形象，并通过有效的销售策略、价格策略形成热烈的认购气氛，为开盘的成功打下基础。 活动时间 ： 中国最大管理资源中心 第 11 页 共 22 页 活动地点 ：马可波罗酒店 参加人员： 政府相关人员、员当公司领导、意向客户、媒体、本案的规划师及工程师。 活动期间主要事项： 216。 活动现场企业品牌展示，以“水”为主题的项 目包装； 216。 项目产品介绍 ：水岸员当产品介绍； 216。 价格公布（透明价格） 216。 认购； 216。 新丝路“秋水伊人“主题时装发布会； 216。 精美礼品赠送； 销售策略： 凡认购客户必须购买员当贵宾卡一张，金额 1 万元，凭卡可享受等额优惠 （此方式主要目的是避开认购不能收钱的政策壁垒，通过购卡交费来保证认购客户购买意向的真实性） 中国最大管理资源中心 第 12 页 共 22 页 价格策略： 凡在认购会当场认购可享有 380元 /㎡的优惠，若到开盘就只能享有 180 元 /㎡的优惠。 注： /一般关系客户的处理保证其买到满意的房子，但不超过 380 元 /㎡的幅度； / 特殊关系客户的处理由开发商领导定夺。 广告推广 ： 推广手段： 216。 通过周边路段及重要地点的路牌广告、公交车站点及候车亭广告的形象导入树立项目高端形象； 216。 在向积累意向客户沟通的过程中利用高档精美的宣传资料让消费者认识到项目价值和倡导的生活方式，给消费者以高端印象； 216。 利用媒体软文全方位解读项目价值核心和未来生活蓝图。 报纸媒体的选择：厦门ㄖ报 软文： 水岸尚品生活 从以下几方面进行阐述： 中国最大管理资源中心 第 13 页 共 22 页 /水岸 筼筜 水岸自然生活 筼筜 湖景观价值点描述„„在楼盘开发充分利用自然水景条件，或者规划置放人工水景来提升楼盘品质，并将水景概念作为该项目主要营销理念。 建于自然水面岸边的居住建筑，借鉴自然地理位置优势，将楼盘效果与自然水景相结合，形成独特景观效果的楼盘。 /水岸 筼筜 水岸健康生活 以人们可亲近或接触到自然水景，利用水进行娱乐活动，并能够兼顾安全为设计原则，为居民提供更加方便与水接近的环境。 在亲水、赏水、戏水的同时，开发商在缔造水岸员当之初就考虑到生活用水对健康的重要性，不惜重金为项目配备了“中水”系统，打开水笼头就可以喝到与桶装水同等质量的纯争水；健康生活从饮水开始。 中水系统描述„„园林绿化描述„„ /水岸 筼筜 水岸国际生活 滨北的规划，国际化特征 /水岸 筼筜 水岸格调生活 塞纳河畔 巴黎的左岸。