20xx年房地产-凤凰城淠河路商业推售思路(doc)-商业地产(编辑修改稿)

20xx年房地产-凤凰城淠河路商业推售思路(doc)-商业地产(编辑修改稿)内容摘要：

题初拟：  《“一站式”商业街 —— 第三次消费革命 》  《 解构“一站式”商业步行街 DNA》  《 吃喝玩乐集装箱 》  《 饮食男女面对面 》 中国最大管理资源中心 第 6 页 共 13 页 三 本阶段企划要点： 1 商铺整体包装的完成。 （商铺的二楼上项目的大牌广告 、一楼门头商店广告牌，商铺玻璃门的包装，走廊的灯箱画面 的制作）。 2 商街的包装完成（街道小品的引进，街道照明，休息座椅的配置，绿化植物的重新改造，使其商街真正满足休闲娱乐购物的功能。 ） 3 在潜山路灯杆旗画面的更换。 4 在青阳路和淠河路交叉路段，颐和花园的大门附近建议上 10— 20 灯杆旗广告。 以吸引颐和花园业主的注意和兴趣。 5 销售海报的完稿及印刷 6 商铺 VIP 金卡的制作及销售方案的确定 7 售楼部内商业展板的设计制作 8 报广与新闻稿的准备和发布。 9 建议在淠河路 116 站牌处建候车亭，有利于商街宣传和形象提升 四 本阶段销售 要点 1． 3 月 15 日开始接受市场买家的咨询及登记，提供项目相关之销售卖点的资料； 2．暂不接受商铺之认购； 3．暂时不向市场推出商铺的面积、单价及具体销售商铺的位置； 4．收集买家的个人资料及购买意向 —— 包括联系电话、洽购面积、楼层、可接受价格参考等。 4． 3 月 25 日开始向市场发布信息，主要是将推出商铺的单价范围。 但是，面积、总价及具体商铺位置仍然保密，暂不向市场公布，试探市场对所定单价的反应，为提高下一步的认筹、认购成功率奠定基础； 五 本阶段工作目标 1． 使市场买家认同本项目美好的未来经营前景及商业价值； 2． 使市场买家认同本项目的卖点及利益点； 3． 使市场买家对本项目商铺的推售形成期待，逐渐变成饥渴 第二阶段：试销期 中国最大管理资源中心 第 7 页 共 13 页 一 时段范围 4 月 16 日 —— 5 月 15 日 二 市场策略 1 核心思路：本阶段主要是 做好形象导入的相关工作，也就是将几个卖点进行逐一的有步骤、有轻重次序罗列和展开，具体原则上掌握从显型卖点到隐性卖点的过渡，并将原先依附于主题的附加值提炼出来，由表及里地开始吸引眼球 2 宣传要点： 由于在第一阶段将产品的概念和地位等一些高屋建瓴的要点已经充分得到了诠释，而直接进入了“货 比货”的日程，所以建议在广告投放的策略上直接以硬广告进行冲击，力求快速见效，执行上注意对各个卖点表达清楚，从而一箭双雕，既吸引投资者参与购买，也吸引周边居民准备参与加入。 3 广告标题： 《 温州客的眼球大战》 《 商业蓝筹股 》 《 错过一次，后悔一生 》 三 本阶段企划工作要点 1 卖点稿的强势出击。 2 参加五一房展会的活动和包装准备。 3 开盘前投资收益分析会的准备工作。 4 电视字幕广告一个月 5 广播广告二个月，单片广告时长一分钟 6 加强宣传物料的市场派发力度， 7 定期加强夹报 的投放力度。 8 组织向凤凰城业主寄信的方式 ，以介绍商铺将要推出为主要内容，辅之感谢选择凤凰城的情感攻势路线。 8 期间在市区主要道路组织 花车美女大巡游， 以项目内容介绍为主。 ，极具感 中国最大管理资源中心 第 8 页 共 13 页 染力的广播说辞，现场置业顾问的解说，形成一个流动的销售点，达到销售目标。 9 现场搭设临时舞台，定期（每周二、四、六、日）举办活动 （具体实施活动另做计划），争取在短期内形成轰动性效应。 活动内容主要考虑：歌手擂台赛、露天电影天天看、啤酒大赛（中间穿插有奖竟猜）等最聚人气的。