20xx年我国冷饮行业营销趋势与预测(doc)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
自身产品的购买机会。 比速度。 这取决于配送半径的合理规划，配送路线的合理设定，配送效率的高低，否则你的访销制就是跟 着竞厂的后面走，除非你的个别品类具有绝对的影响力，否则已经没有容纳产品的空间，冷链被抢先占领。 而这种冷链的争夺每日都在进行，在销售旺季表现的更加激烈。 因此在设计访销制上，既要在上午第一时间抢占，又要在下午时间进行及时补货，还要设计好次日访销品种和数量。 比反应。 对于终端售点一个细微市场变化，都要进行快速反应，面对竞厂的任何正面攻势，都要在第一时间内进行快速应对，否则以点带面将会导致整个销售局面的翻盘。 冷饮竞争就是这样残酷和无情。 这取决于冷饮消费的特点，随机消费几率较大，旺季过去，机会将不再重来。 比客情。 客情关系的扎实，保证了产品的充分铺设，这取决售后服务的快速机制，良好的售后服务是维系客情的前提。 鉴于冷饮随机消费的特点，终端的人为推广和介绍也起到一定的推动作用，这也是一部分产品在没有宣传策略的前提下，仍然热销的原因。 总之，在宣传策略、产品策略、价格策略完善的前提下，在地面推广策略的匹配下，争夺冷链的竞争显得尤为重要，这是距离成功的最后一步，做好营销的最后一公里的工作，才能确保冷链铺设的全面成功。 三、产品策略 １．产品运作针对目标消费群进行细分。 一个主品通吃整个 渠道的时代已经过去，消费者的需求差异化越来越明显，竞争的加剧，使品牌集中。阅读剩余 0%
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