20xx年合肥市中兴西湖花园三期商铺20xx年价格体系及营销推广总案(22页)-销售管理(编辑修改稿)

20xx年合肥市中兴西湖花园三期商铺20xx年价格体系及营销推广总案(22页)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：

板块仍有一定的存量商业供应及新推商业，这将对本案三期年初开盘形成竞争，构成一定威胁。 ②调研售楼现场的情况，也反映出当下楼市的萧条，较为冷清。 位于本案对面新开盘的阳光汇景 11 月推出体量较小，反映出对市场信心不足，在策略上以少量商铺先期试水市场，结果也不甚理想，认筹一般。 ③据调查 新站片区商业价格 911 月在 5575— 7394 元 /㎡之间 ，其中 11 月份价格，达到一个波峰期。 而 本案所调查的商业部分均价在 7843 元 /㎡左右，可见商铺呈价格上升趋势。 第 9 页 共 21 页 四、开盘前期如何推广三期商铺 推广思路 成功引导开盘 差异化主题定位实现突破 适应市场合理定价 选择入市良机系节奏全面造势 配合节点展开多聚到推广攻势 第 10 页 共 21 页 （一）关于项目定位思考： 业态建议考量重点： 作为一个住户尚未完全入住的社区，其住户的商业需求存在一个逐渐递进的过程，本案作为社区商业中心，本案商业体量较小不成规模，其核心消费体是所有入住本 项目的客户，目前其承担着 满足已入住客户最基本的生活需求和提升项目生活质量 从而提升入住率的艰巨任务，同时也担负满足社区以外的周围市场生活消费需求。 业态 设置理由 √ 汽车美容店 以进深较大的商铺 √ 24H 便利店 √ 自助银行 √ 洗衣店 √ 药店 √ 糕饼店 √ 美容美发 √ 茶坊咖啡 大部分为强度需求级商业配套，满足基本生活需求，尊重市场依据 餐饮 娱乐 影响小区生活环境 项目定位及案名建议 第 11 页 共 21 页  中介代理店 便于房屋二次流通，增加入住  小五金建材店 社区装修所必需  小装潢公司  日用小百货 社区日常生 活所必须 说明：  根据调查汽车美容店市场较为活跃，成蔓延的方式在社区周围发展，对社区车辆及其他车辆服务，本案部分商铺如 24楼 25楼较大的进深更是满足此类业态的选铺要求；  上图中洗衣店、自助银行、 24H 便利店等日常生活类及大型社区必备之设施将作为长期固定业态；  小五金店、装潢公司、日用小百货等在项目是必要的业态，因此可以放在相对位置较好的商铺位置内，同时考虑到后期商业业态需要更新换代，因此可将这几个较好的商铺所处位置直接做为商业更新的首选商铺，可以使得新近业态能够有较好的位置经营。 （二）关于目标 客群思考 目标客群分析 ： 根据使用目的划分目标客户群，本案目前周边商业氛围不够浓郁，购买群体主要以投资为主要购买目的。 他们 手头有 第 12 页 共 21 页 一定闲余资金，但缺乏投资渠道，从众、跟风心理较强，同时看中本案是现铺，投资风险小，未来区域发展潜力巨大。 目标客群定位： 核心客群：看好本区域发展的合肥市内投资者。 重要客群客群：被本项目本身的氛围与定位的独特性吸引而来的自用型商户。 边缘客群：具备一定经济实力，看好合肥发展前景的外地投资者。 目标客群职业描述： 投资客，私营业主、个体工商户，小区业主，资深政府公务员。 （三）项目案名建议 案名思考： 核心概念起着总括项目特征即本案承担着满足社区及周围生活消费需求的业态定位，给目标客户强有力的利益承诺，并对分概念起着统归作用，它是我们传播的核心。 案名： 主推广语： 车站商圈， 直击财富核心  西湖，是公司名称，由于杭州西湖房地产知名度较高，在案名里加入西湖，可以给客户信心，也便于承接中兴西湖花园住宅项西湖街坊 第 13 页 共 21 页 目传播资源。  街坊，既生活街区， 概括了三期作为社区街铺的主要功能，对于本项目 43 不大的规模来说，口号简单明了，利于传播。 项目定价： 根据竞争对 手楼盘及项目周边商圈市调数据作参考， 目前 新推楼盘 商铺 大部分 为 2 层结构，其底层价格较高，相对于本案的单层商铺来说，不具有可参考性。 单层商铺的价格具有很大的可参考性，但本项目周围的单层商铺推售时间较早，均价在 7400 元 /平方，由前面市场分析得知，如今虽为市场低迷期但商铺的价格呈上涨的趋势，所以 综合考评影响商铺价值的系列因素，结。