20xx年博友商贸公司年度市场工作规划报告(doc)-销售管理(编辑修改稿)内容摘要：
后期 视 业务情况商定 ； 加强自我及团队的学习力，包括行业 /产品 知识、策划能力 、客户管理 能等； 培养发现问题、分析问题、解决问题的能力 ； 培养 高效、健康的工作 习惯； 培训 目标管理，时间管理 的能力。 要求： 积极向上、踏实、有责任感； 自我驱动力强、悟性良 ，能独当一面。 业务指引与支持 天天自我总结， 进行周、月、季总结与计划， 做好 关心和 引导 工作 ； 老客户的维护与新市场的开拓并进 ， 以老带新，以小带大； 加强客户访问量，增进面对面沟通频率，充分挖掘、吃透客户需求 ； 对 辖区内 重要客户、重点项目进行不定期协访，帮助发现问题、分析问 题、 解决问题； 定期 就行业、产品、销售等知识和技巧 进行 交流、培训； 从业务内、业务外双方面 支持、关怀 、尊重 、帮助 团队每一位成员。 有竞争力、 有 说服力的薪资体系和激励考核方案，保证团队的稳定性 ； 信任、尊重、支持，坦诚沟通。 激励 考核 对日 /周 /月 /季总结、计划等工作进行督促、检查； 着手自营区域，从 业绩、 业务思路等环节竖立榜样； 合理分配资源，合理分解销售目标， 按工作目标和计划跟进落实； 定期 销售总结、定期绩效考核、 着重抓好关键客户和重点项目； 全局控制和过程控制相结合，认真对待工作汇报，关注 开发客户的数量 、拜访客户的数量 、 客户的跟进程度 、 销售指标的完成 情况、存在的问题等。 有效沟通 管理就是沟通，加强与 辖区成员 的高频率的沟通至关重要，正确传达上级指示，了解团队每一位成员真实的需求、动向、想法、客户状况、思想动态等，并做好指引工作。 营造氛围 营造积极、健康、有责任感的工作模式和氛围。 三、 制定 工作 计划 ： 根据 年度工作方向， 做好 能落地的 年度、季度、 月度工作计划 ， 并进行自我跟进与检查。 季度 工作重心 月份 工作内容 支持部门 /人员 第一季度 信息搜集 团队组建 工作交接 熟悉市场 1 月 区域划分、熟悉辖区市场； 做好 全年工作设想和计划； 加强与老业务人员的沟。阅读剩余 0%
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