高浓度氨基酸-免疫活性肽营养液项目的商业计划书(doc28)-石油化工(编辑修改稿)

高浓度氨基酸-免疫活性肽营养液项目的商业计划书(doc28)-石油化工(编辑修改稿)内容摘要：

是购买者自己永远不会服用的所谓“礼品”。 我们将树立一个长期且值得信赖的品牌，这是企业发展的目标。 （二）投资效益分析 1，生产成本（按加工 1 公斤原血汁） 元 /kg a,原血 1 元 b,试剂 4 元 c,人工水电费 元 d,包装费 *24= 元 e,瓶盖 *24= 元 f,标签，盒 3 元 g,香料，甜味剂 元 2，销售收入 6 元 *24=144 元（每公斤原血汁） 注：加工 1 公斤原血，得高浓度原液 1200 毫升 ,配置灌装液 2400毫升 (每毫升含氨基酸约为 40 毫克，小肽 10 毫克，这是国内同类产品浓度的 2 倍），每瓶装量 100 毫升，得产品 24 瓶，每瓶出厂价定为 6 元，售价共 144 元。 该价格按每克氨基酸计只是“植物园”产品售价的 4%，是“氨肽康”的 25%。 而且我们的氨基酸配比远远优于其他产品。 所以每瓶定价为 6 元，应该是物美价廉了。 3，营销费 元 （ 按售价的 30%计算） 4，效益 利税 144 元 元 元 = 元 /kg 若企业生产能力达到日加工原血 10000 公斤的水平，在销售 11 情况良好的情况下，可年产口服液 6000 万瓶，创产值 亿元，获利税 亿元。 12 五 营销手段及其艺术 似乎谈起保健品，人们首先想到的就是“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这句话来。 在让人觉得俗不可耐的同时，上海健特依然有着惊人的销售额。 我们认为，这就是一种优秀的营销手段，甚至是营销艺术。 前面提过，出色的营销手段是企业的生命， 那么，我们该如何具体操作本产品呢。 按照摘要中列举的几点，其具体操作如下： 1， 醒目，响亮，上口，易记的产品名称。 给产品起个好名字，这是一个看似简单，却又极其关键的步骤。 一个适于产品推广的好名字对于企业的成功起着至关重要的作用。 正因为如此，本计划书将不会草率地给产品起名，但将来的正式命名必须要符合本标题所述几点，那就是看起来要醒目，读起来要响亮，琅琅上口，容易被人们记住，最好还要能够体现出本产品的特点。 2，出色的企业 CI 设计，美观，甚至是高雅，又不脱离大众审美观点的包装。 出色的企业 CI 设 计对于任何企业都至关重要，而消费类产品更是如此。 我们的基本想法是确立一种颜色为“企业颜色”。 何谓“企业颜色”呢。 简单来说，就是在产品包装，产品标识，宣传材料，甚至是企业运输车辆中只使用一种醒目的颜色。 举例来说，行销百年的可口可乐的“企业颜色”就是众所周知的大红 13 色，电脑巨人 IBM 的“企业颜色”为深蓝色。 同样地，我们企业也会借鉴这样的大企业的成功经验，将“企业颜色”引入我们的营销手段中，作为企业 CI 设计的重要组成部分。 初步确定我们的“企业颜色”为象征生命的翠绿色。 作为消费品，我们认为，在产品生 产成本与包装成本的对比中， 1： 1 这个比例都是很正常的。 我们将用最好的包装瓶，最好的外包装盒，最豪华的外观设计。 如果在这个方面吝啬，无异于选择了艰难。 对于产品包装的设计，在条件许可的情况下，可以考虑在全国范围内有奖征集有创意的设计。 这样不仅可以让我们选择到最好的设计，也可以吸引媒体及消费者的注意，提高产品知名度。 3，绝佳的广告创意，简短，琅琅上口的广告用语。 美国一位知名的广告人曾说过，有了出色的产品，却没有成功的广告，无异于一位绝代佳人在黑暗中对人抛媚眼。 虽然一个企业的成 功不能仅靠广告，但没有广告的帮助却是万万不行的。 我们的想法是，在条件许可的情况下，聘请一位有知名度，有人缘，人品好的大陆知名男演员来做企业的产品代言人。 这个人的年龄最好在 40— 60 岁之间，并且要价不高。 针对于本产品的适用人群，我们将创作 4 段有故事情节，并且时间不超过 30 秒的广告。 每段广告都将以男演员作为主角，以他的视角来描述四类人群，即中老年人，病人，孕产妇，学生服用本产品后的效果。 简短，琅琅上口的广告用语将在这 4 段广告结尾处统一出现，这样处理更容易让广大消费者接受，并且 易成为经典，不让人讨厌。 不难想象，当我们的广告用语被大街小巷的人们所传颂的时候，我们就已经成功了。 14 4，遍布全国的营销网点，尽可能多的代理商。 配合企业的强大宣传攻势，我们将面向全国征召有实力的代理商，在运作顺利的情况下，企业将在全国 30 个省，直辖市建立办事处（为节约开支，办事处可只设一至二名常驻人员）。 可以预见的是，随着产品，企业知名度的提高，会有越来越多的经销商来主动与我们联系寻求合作。 一个原则是，代理商不怕多，而是越多越好。 各大药店，超市，卖场也将是我们销售产品的重要场所。 5，建立顺畅的物流渠道。 足够的产能，强大的供货能力，是我们企业盈利及信誉的保证，而仅依靠出色的生产能力，没有顺畅的物流渠道也是不行的。 因此，建立良好的物流渠道同样是非常必要的。 初步计划在投产之后，企业购进 5 台左右，载重量 5 吨以上的运输卡车，（考虑到成本问题，可以是二手车）负责以工厂所在城市为中心，距离 1000 公里左右地域的产品运输。 至于目的地超过 1000 公里的产品运输，则需要与有实力，有信誉的物流公司建立良好的，长期的战略合作伙伴关系。 6，总结 总之，由于消费类产品，尤其是保 健品在中国市场的特殊性，成功的关键不仅在于优秀的产品，神奇的功效，还要。