青海xx药业有限公司商业提案(ppt48)-医药保健(编辑修改稿)

青海xx药业有限公司商业提案(ppt48)-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

慢性痛风的治疗苯磺唑酮 处方药 苯磺唑酮 主要用于慢性痛风的治疗天然痛风灵 LONGEVITA SCIENTIFIC INC US$ 黑莓粉、百里香和薄荷、芹菜籽粉、维生素C 改善肾功能 ，减轻炎症和降低血液中尿酸水平复合关节骨维素 Trophic Canada Ltd US$ M S M 甲基－磺酰－甲烷 / G l u c s a m i n e 、Sulfate硫 酸葡萄糖胺预防骨胳疏松症，并有消炎作用维骨素G L S －5 0 0 Organika保 健产品公司（加拿大） 虎杖、伸筋草、三角风、香樟根、见血飞、大血藤、茯苓、泽泻清热除湿，活血通络。 用于湿热瘀阻所至痛风引起的关节红肿，热痛，屈伸不利等症, 有效降低血尿酸。 来自  武汉健民药业集团股份有限公司  年生产能力近十亿元  四川济生堂药业有限公司  具有 80多年历史、以传统中成药为主  北京澳特舒尔保健品开发有限公司  以研发、生产、销售保健品为主  西藏藏药股份有限公司  占地面积 40余亩，生产车间建筑面积 13800平方米。 拥有胶囊剂、颗粒剂、口服液等多种剂型及原料药生产的自动化生产线 同行竞争企业 来自 我们要问自己的问题  目前市场上同类的产品品种繁多  润畅通便产品，消费者有几十种选择  排毒养颜产品，消费者有几十种选择  痛风产品，消费者有几十种选择 而且很多都是国内一些大中型厂家生产的产品 我们应该如何与他们竞争。 怎么样才能在众多的竞争产品中脱颖而出。 我们用什么来吸引消费者选购我们的产品呢。 …… 来自 我们的答案  唯一有效的方法就是：  在充分了解消费市场的情况下，选择最适合我们发展的细分市场，给我们的品牌确立明确的定位，建立我们产品的核心价值，以鲜明、一致的品牌形象向目标消费群进行有的放矢的信息传递，树立我们产品的品牌形象，同时配合有效的营销策略和市场活动，让消费者从了解，到熟悉，再到选择我们的产品，从而逐步占领市场  加速销售渠道网络的建设，使产品能更快地、受控制地去到我们想去的地方 绿色药业的现状分析 来自 绿色药业的现状  销售方面：  还是以 “ 以产品为导向的模式 ” 运作着  而且销售网络极不健全，公司的销售依赖在几个个体经销商手上  深圳营销中心目前采用的只是一些操作性的铺货推广工作，仍然缺乏渠道全面规划的策略设计  市场方面：  在市场信息收集分析方面约为零，对市场不了解  产品宣传方面，只是采用人人都在说的产品功能，如 “ 清肠通便、清热泻火 ” 等，没有独特的卖点，无法引起人的注意 （广告必须源自 “ 精彩的创意 ” ，否则它就像黑夜中驶过汪洋的船只，无人知晓。 － 国际广告大师大卫 .奥格威 ） 来自 绿色药业的现状  市场方面： （续）  招商手册上的市场推广计划，三个推广主题“ 治疗便秘，大黄通便颗粒 ” ， “ 治疗便秘，舒畅一身 ” ， “ 唐古绿康，大黄通便颗粒 ” ，主题缺乏煽情性，同时只是一些操作性的活动，看不到策划性的策略  人力资源方面：  在市场和销售方面，缺乏有充分经验的资深人员  目前的人力资源状况未能满足市场、销售两大体系进一步建立的需要 来自 绿色药业的现状  青海总部方面：  在市场营销方面缺乏全国性战略指导，由于现金流的压力，感觉有点被动地采取一些权宜之计的策略  产品开发方面是先有产品，然后再考虑市场销售，开发思路和产品推出模式缺乏与市场有效互动  对现代营销概念和运作需进一步学习和了解 来自 绿色药业的现状  结论： 目前绿色药业的营销和管理体系，难以在激烈的市场竞争中获胜。 下一步该怎么做。 来自 下一步该怎么做。 1. 对市场进行相应的调查了解 2. 重新制定营销策略和市场计划 3. 重新制定销售策略和销售模式 4. 逐步重新整合全国销售网络 5. 配合新的公司策略，重新设置公司的组织架构和管理系统 来自 我们要做哪些调查分析。  市场信息分析  相关产品的市场容量有多大。  这个市场是怎么样细分的。  那块细分市场是最适合我们发展的。 …… 来自 我们要做哪些调查分析。  消费者分析  核心消费群是谁。  他们的出现便秘现象的频率和严重程度怎么样。  他们对产品的认知、使用情况怎么样。  消费者为什么会买这些产品用。  他们的使用习惯怎么样。  他们对市面上的同类产品是怎么评价的。  有哪些满意或不满意的地方。  他们对此类产品有什么期望。  他们对大黄的认识和了解情况怎么样。  …… 来自 我们要做哪些调查分析。  竞争对手分析  我们面临的竞争对手是谁。  他们的优劣在哪些方面。  他们采用什么样的营销手法。  他们哪些薄弱环节是我们战胜他们的机会。  …… 来自 青海绿色药业 SWOT分析 优势在哪。 资源优势 研发能力 生产技术 …… 劣势在哪。 营销体系 销售网络 …… 机会在哪。 市场容量大 市场未形成固定格局 …… 威胁是什么。 竞争对手强 媒体对大黄的负面报道 …… 来自 我们怎么样制定营销策略。  制定营销策略步骤  根据对市场的分析了解对产品组合进行回顾  判断是否需要对产品进行重新整合  对现有产品分品牌管理，对各个品牌进行定位  分别制定各个品牌的营销计划  对新产品上市，设计有效的推出模式  建立起市场跟踪系统 来自 品牌定位参考模型 品牌传统 品牌个性 情感 /心理 好处 感知质量 / 价值 名称 /符号 /口号 物理 /功能好处 产品属性 价格 /价值 产品核心 产品维度 品牌维度 产品用来做什么的 产品是什么 实际价格和单价 以前所以经验 和联想的总和 如果品牌是一个人， 她的显著个性特征 它令我的感觉怎么样， 更深一层，它支持着 什么核心价值 对质量 /价值 的主观评价 品牌所有其他 维度的板机 来自 市场计划参考大纲 1. 使命陈述 2. 下一年度和最近三年的市场方向 /目标 3. 下一年度和最近三年销售及利润目标 4. 产品结构 （ 按产品。