陌生名单来源跟进方法技巧拜访步骤ppt-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：
笑，这种微笑体现出来的是一种 自信和真实 ，可以给陌生客户一个最好的见面印象。 如果业务员还未向客户说话，就给出一付 内在的笑容 ，无疑会给业务员 带来洽谈生意的良好氛围，起码客户会给你一个表达机会。 有了这种良好氛围之后，业务员要充分利用这个重要的、短暂的时间，丌失时机地向陌生客户 介绍自己的来意 ，同时， 要能够唤起客户的兴趣和关注是非常关键的前提。 如果没有引起客户的关注，那这次拜访很难有良好的结果。 有效提问 • 一个销售高手应该是一个很好的提问者。 • 我个人的讣为，提问丌应该是让客户感觉你很有目的性，否则效果会适得其反，所以在提问的过程中应该讲究一些方法： • 1. 从现实入手提问。 在拜访客户的过程中，开始的问题一定是从你可以看到的去沟通，这样会比较自然，也会使得沟通的氛围比较轻松，为达到更好的沟通效果创造条件。 这样的问题会有很多，比如客户家里的装修及摆放等；比如公司的产品摆放的情况、客户经营产品的品牌、客户店面的装修等，都可以是问题的开始。 • 2. 从想到的入手提问。 在从现状沟通的过程中，会联想到很多其他的问题，比如客户的成长历叱、客户的想法等都可以提问。 • 3. 从客户关注的角度提问。 在上述两种情况的基础上，我们就可以判断出客户的关注点。 比如质量问题、价格问题、独家供货问题、支持问题等。 我们可以有。阅读剩余 0%
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