附件假日经营带来寿险营销商机29页ppt-保险营销(编辑修改稿)

附件假日经营带来寿险营销商机29页ppt-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：

一求吉利，二为纪念马皇后。 “ 福 ” 到 (倒 )了的传说 15  接触话术： 老客户、缘故拜访话术 转介绍名单拜访话术 陌生拜访话术  寻找购买点话术：  转介绍话术：  转介绍拒绝话术： “ 福 ” 字拜访流程 16 业： XXX，您好，我是 太 平人寿的 XXX。 客：您好 ! 业：我在这先给您拜个早年啦。 祝您在鸡年里心想事成，万事如意，身体健康，财源广进；祝您全家平安快乐。 客：谢谢。 业：不用客气。 您最近一切还顺利吧。 客：挺好的， ...... 业：我最近 ......(介绍一下自己最近的工作状况 )。 对了 , XXX ，过两天我要去给一个客户送福字贴和新春对联，他的家离您家很近，到时候我顺道也给您送一套吧。 正好也可以为您做一下保单年检和整理 , 您有什么问题到时候也可以问我。 请问您 周三 有空还是 周四 有空。 ...... 接触话术 —老客户拜访话术 （电话约访 1） 17 业： XXX，我是 太 平人寿的 XXX，好久没联系了，还记得我吗。 客：您好 !当然记得喽。 业： XXX，又快到新年了，祝福您全家新年大吉大利，福旺运旺。 今年我们公司新推出的 分紅 险卖得特别火爆，所以前段时间特 别忙，也没来得及去看您 ...... 客：没关系。 业：我最近 ......(介绍一下自己最近的工作状况 )。 对了 , XXX ， 过两天我要去给一个客户送福字贴和新春对联，他的家离您家 很近，到时候我顺道也给您送一套吧。 正好也可以为您做一下 保单年检和整理 , 您有什么问题到时候也可以问我。 请问您周 三有空还是周四有空。 ...... 接触话术 —老客户拜访话术 （电话约访 2） 18 业： XXX， 给您拜个早年啦。 祝您在鸡年里身体健康，财源广进；祝您全家 太平安 康。 客：也给您拜个早年。 业： 谢谢。 （拿出福字、对联） XXX ，这是我买的我们公司作的新年贺岁礼包。 今天过来给您送一套；里面有福字和对联，还有一张窗花和十个红封袋。 您看是不是挺不错的。 客：挺好的， ...... 业：福字为什么要倒着贴，这是有讲究的 , … ...(讲福字故事 ) 业：我给您把福字和对联贴上吧。 ...... 业： 今天我过来 ,一来是给您送福字和对联 ,二来是正好也可以趁这个 机会为您做一下保单年检和整理，您有什么问题也可以问我。 XXX,您把您的保单拿一下吧 ! 接触话术 —老客户拜访话术 （电话约访后拜访） 19 接触话术 —老客户、缘故拜访话术 （直接拜访） 业： XXX, 给您拜个早年了。 祝您在鸡年里身体健康，财源广进；祝您全家 太 平 安 康。