银行保险高效特训营企划案包括领导寄语操作方式课程设置奖励方案等doc-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：
总经理 副组长： XX 银行 XX 分行 副行长 XX 人寿 XX 分公司银行保险部 副总经理 成员： XX 银行 同城片区支行 XX 人寿 XX 分公司银行保险部 （二）领导小组下设教务组和会务组。 教务组负责 特训营 的教务活动事宜，由 XX 负责，成员： 会务组负责 特训营 的行政支援工作，由 XX 负责；成员： 班主任： XX， 班助教 ： 陈明告 ； 五 、 高效特训营 课程 ： （一） 特训营 的目的及定位 展现 XX 与 XX 的伙伴关系 — 不只是为了推广保险，而是提高 银行销售队伍 的整体销售能力； — 从服务营销思维，专业化 销售流程，到 销售队伍 销售能力的培养（只是以保险作为案例来进行演练）； 提供对 销售队伍 实战专业销售技巧的培训 — 不只是为了提高保险和其他中间业务的销售，同时为了提高 销售队伍个人销售实力和身价； — 技巧考量全面性概念更为完整 （或许只有一些技巧能应用于目前的网点销售）； 展现 XX 客户经理对网点及 合作伙伴 的服务与支持 （尤其体现在培训结束 后的持续跟进） — 利用培训 ,演练，增加彼此的相互信任与了解 — 通过定期的研讨，了解网点销 售的问题及困难 并及 时跟进解决 — 不只是关心柜面人员现在的业绩，也关心未来营销能力的成长 短时间内迅速拉升支行保费规模 ， 实现超常规发展 ， 缓解中间业务考核压力。 (过往高效特训营周业绩均为平时业绩的 15 倍以上 ). （二）课程设置 启动大会 以网点为单位分组。 观看 赢在 XX短片 并 研讨感受 突出《一切皆有可能》的主题 ；组长、学员的一分钟 自我期许；宣布班主任、教练、助教 、各组组名、组呼并展示；全场齐唱《钢铁的心》；此次活动的活动率目标、业绩目标、方案、活动流程表；每天适时短信 通报 . 第一天 教练、助教一同参加早会。 夕会通。阅读剩余 0%
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