银行保险网点数据分析报告课件(43页)-银行保险(编辑修改稿)

银行保险网点数据分析报告课件(43页)-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：

进展的总体情况。 —— 普遍撒网  对关键的 KPI指标进行分析，不同业务阶段关注的关键指标有 所不同，通过关键指标的变化情况体现业务进展的健康与否， 发现成绩取得的原因或是存在的问题。 —— 重点培养 宏观数据体现 状态 ，微观数据发现 问题 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 23 例： %%%%%%0%100%1月 2月 3月 4月 5月 6月2020年网点启动阶段： 5月、 6月网点活动率达到了 80％以上。 微观：所辖网点月网点活动率 51346324152663102004006008001000120014001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2 0 0 1 年完成 2 0 0 2 年计划 2 0 0 2 年完成宏观：客户经理 A所辖网点保费计划完成情况 该客户经理给自己所辖网点的产能进行了规划，但自 3月份期由于政策影响，业务平台下滑 24 数据分析的原则 —— 静态与动态相结合  静态数据是在陈述某个时间或阶段的业务表现，而动态数据则是将若干可比静态数据进行对比，体现出业务的增长或下降。  只有通过动态对比才能发现问题。 例：客户经理 A对所辖网点 X的趸缴、期缴业绩分析 051015202530355月趸缴期缴静态： X网点 5月趸缴、期缴标保业绩 051015202530354月 5月 6月趸缴期缴动态： X网点二季度趸缴、期缴标保业绩走势 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 25 数据分析的原则 —— 横向对比与纵向对比相结合 O T S 横向对比：在同一单位时间不同对象的比较，体现份额或是排名 纵向对比：同一对象在不同时间点的表现得比较。 体现成长与退步。 客户经理 A对 9月份网点 X内同业保费占比的分析 24%36%40%平安新华太平443350351621911580010020030040050060070080090010001 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月2 0 0 2 年完成 2 0 0 3 年计划 2 0 0 3 年完成网点 X1－ 6月份业务走势 26 数据分析的原则 —— 与经营思路密切结合  数据的使用与分析可直接验证经营思路与业绩表现的统一性  数据的分析直接体现经营思路落实过程中的成果与存在的问题  数据的跟踪反应经营思路的阶段性变化与预期效果的差别 例： 01020304050601月 2月 3月 4月 5月 6月 7月期缴业务1－ 7月网点 X期缴业务走势图 公司自 5月开始重新包装“ 黄金十年 ” 产品，网点 X期缴业务在 5月份开始明显提升 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 27 数据分析流程图 确定主题，建立需求 搜集基础数据 确定关键指标 进行数据分析 发现问题 寻找原因 拟定解决方案 方案实施 发现问题 否 是 28 网点经营不同阶段的关键指标 网点引入期 网点启动期 网点成长期 网点成熟期 主要特征：网点刚完成分配还未进驻，太平保费＝ 0 主要特征：网点完成培训，产能逐渐提升但是网点活动率较低且不稳定 主要特征：网点活动率较高而且较为稳定，网点产能稳步提升，网点内同业保费占有率快速提升 主要特征：所辖网点活动率很高（理想为 100％）且持续稳定。 网点内同业保费占有率为 100％（多家代理作成独家代理） 关注指标： 网点产能 网点内同业保费占有率 关注指标： 网点活动率 网点内同业保费占有率 柜员退保率 关注指标： 网点活动率 网点产能 网点件数 趸缴期缴占比 网点内同业保费占有率 期 /趸缴重点柜员占比 关注指标： 网点活动率 网点产能 趸缴期缴占比 期 /趸缴重点柜员占比 包产到户 实现温饱 达到小康 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 29 网点经营不同阶段的关键指标 网点引入期 网点启动期 网点引入期是指网点在进驻前的阶段，这一阶段的重点工作就是搜集网点的相关信息。 了解网点在同业的经营过程中的产能，如果是 1＋多的网点则要了解同业在网点内的业务占比，清楚最大的竞争对手是谁。 以便能够在正式进驻前设定好经营目标，制定好竞争策略。 为以后网点经营效果的评估奠定基础。 因此这一段时间的。