银行保险网点期交的意义27页ppt-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：
认识趸交与期交 • 趸交是一次性付费交清。 期交是按时间分次交费。 期交可以说是将趸交分期进行。 • 趸交有利于银保产品的销售规模，期交有利于银保产品的效益结构。 • 这两种交费只是方式上有所区别。 对产品的主要功能和内容没有影响。 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 趸交与期交 • 这两种方式不存在优劣的差别，完全取决销售者与购买者的选择。 • 销售者的选择取决理财观念和方法的指导，购买者的选择取决购买能力和理财计划。 • 这两种方式如果存在优劣的差别，其实就是观念上的差别。 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 13 • 错误观点一：让客户转存一万元趸交比让他存一万元期交容易。 • 资本市场日益成熟，长期获利与短期套利机会比较显著的今天。 银保期交产品更容易让客户接受。 • 答案：这是目标客户的定位问题。 存一万元趸交的客户与存一万元期交的客户，两者的经济实力和购买能力是两个完全不同的层次，上述问题是我们自己混淆了客户的层次，用高购买力（期交一万）来 PK低经济实力（趸交一万）。 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 14 • 清晰的类比条件应该是这样的 —— • 如果购买能力低的客户，是选择一万元趸交好，还是选择每年交 1000元分十年交清好。 • 如果经济实力强的客户，是选择期交一万呢。 还是选择十万趸交。 • 道：不同层次的客户，有不同层次的消费习惯和偏好。 我们不要用自己的眼光衡量客户，重要的是我们如何提出令他满意建议。 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15 • 问题二：现在。阅读剩余 0%
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