银行保险绩优班绩差班操作方法培训教材41页-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：
班操作 20 绩差班 操班目的 入选标准 绩差人员分析 课程内容 督导追踪 21 目的 ： 提高开口量。 多出单、出大单。 绩差班 中国最大的保险资料下载网 22 入选标准： 连续 三天 不开单。 上月 标准保费 低于 10万或任务 达成率 低于80%。 上月 保单件数 低于 10件。 数量控制： 小于 20人 备注： 入司一个月新人除外 绩差班 23 绩差人员分析 心态分析 心态差 （性格、抗挫能力、没有进取心） 仪表分析 形象差 （着装、整洁程度） 技能分析 技能差 （不会接触、讲产品、促成、网点经营） 24 绩差班课程安排 整体时间安排 一个月 ：前三天为正式课程，以后以每周为一个节点回炉一次，共有三次回炉班，共一个月时间。 课程时间安排 每天大夕会，二次夕会之后。 中国最大的保险资料下载网 25 内容方法： 建立荣誉体系 建立 PK文化 建立激励、追踪方案 建立归属感 绩差班课程安排 26 第一天： 自我剖析 目标： 解决心态问题 内容： 开训（部经理或区总监） 意愿启动，增强绩差人员从业信心。 每个人自我剖析找问题（不少于五条）。 立志案例分享、阳光心态建立、鼓励、总结。 绩差班课程安排 27 第二天： 技能提升 目标： 技能改善、提高开口量 操作：绩优分享，背诵通关，演练 请绩优人员分享，强调销售技能 要求绩差人员做详细记录，总结经验。 进行话术背诵通关、演练，绩优人员在旁指导。 绩差班课程安排 中国最大的保险资料下载网 28 第三天： 展翅高飞 目标： 加强网点经营能力、增强信心、敢于开口 操作：绩优分享，答疑， 订立目标、喊出目标。 绩优人员分享，传授网点经营维护经验。 绩优人员帮助分析网点经营存在的问题。阅读剩余 0%
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