银行保险督导工作角色定位与组织关系22页ppt-银行保险(编辑修改稿)内容摘要:
关注分支机构业务发展动态,提出意见和建议 2.定期举办督导人员技能提升会,增强督导能力; • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 医生 • 诊断 1.建立、 健全业务追踪体系,及时了解业务发展现状; 2.定期召开经营分析会, 透过 KPI指标分析业绩走势, 剖析业务发展中的问题。 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 医生 • 治疗 1. 利用各种工作会议,通过经验介绍、专题交流和工作座谈等形式,提出切实可行的解决方案; 2. 深入一线实地工作,通过银行走访、网点调查、现场检查、工作座谈和参加早夕会等形式指导、帮助分支机构开展工作。 教练 • 教 根据营业单位业务情况与发展需要,通过一系列有方向性、有策略性的过程,设定目标,明确行动步骤,使其有效达到目标。 • 练 使营业单位通过反复练习,发挥潜能,形成标准习惯,有效激发团队并发挥整体的力量,从而提升生产力 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 企业 企业 . .企业企业继任者 督导工作接。银行保险督导工作角色定位与组织关系22页ppt-银行保险(编辑修改稿)
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半年或全年工作会、业务督导工作会议,通过经验介绍、工作剖析、专题交流和工作座谈等形式开展业务督导工作。 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 专题调研 针对分支机构业务发展中存在的重大问题,必须加强调查研究,通过对市场、对同业、对自身的深入分析,提出切实可行的问题解决方案。 实地工作
方案预警、考核预警 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 18 对内: 8: 00问好、激励形式 ,如节假日问候、天 气预报 8: 30— 17: 00进行每半小时发一次业绩达成情况(战报、大单贺报、方案达成贺报、典范语录) 17: 30当时预收业绩(期、趸缴、各营业部及个人) 对外:一周一次业绩达成、节日问候 • 制作收集整理
3日至 2月 17日为训练时间(具体详见训练计划)。 月 11 日闭营仪式 (预计晚上 7 点开始)。 ① 参加对象为 :训练营领导小组成员、讲师及 所有参训学员。 ② 闭营仪式流程: A 会前准备 B 各小组风采展示 C 九 天训练营回顾 D 训练营总结 E 心得分享 F 颁奖典礼 G 领导训勉 (三)精英训练营的学员为: 第一组: 第二组: 第三组: 第四组: 精英训练营训练计划
团队调研 业务能力 诊断能力 分析能力 指导能力 2个月 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 督导人员培养流程 督导培训第一阶段(基础知识培训) 时间 课程 授课方式 培训目标 评估指标 三天 新人岗 前培训 以讲授为主 认同行业、公司、了解寿功, 树立从业信心。 熟练讲解产品 七天 网点实习 以实战为主,每日夕 会 了解工作模式、银行业务,掌 握工作性质。 产品销售。
分析 客户分类 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 客户分类理由 客户是我们的生存基础 客户是我们的知心朋友 客户是我们成功的源泉 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 企业 企业企业企业客户分类方式 开口识人 老师您办什么业务。 听话归类 储蓄、基金、缴费 …… 寒暄定位 有钱人、中间人、无钱人 …… 研讨 • 什么样的人是我们的目标客户。 •
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