银行保险理财经理准客户开拓22页ppt-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：

 续期缴费服务  保全服务  附加服务 12 满期客户如何开拓  进行满期客户的分类  提供完善的给付提示  通知满期收益情况  提示所需手续  观察客户的情感变化  适时进行观念引导  借口营销  适时促成或索取转介绍  协助办理满期给付手续 中国最大的保险资料下载网 13 鹤卡客户如何开拓  进行鹤卡的说明和送达  完善客户资料，发现潜在需求  观察客户的情感变化  适时进行观念引导  借口营销  适时促成或索取转介绍 中国最大的保险资料下载网  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 14 红利送达客户如何开拓  提出送达申请，约定见面时间、地点  掌握同期其他理财产品收益情况  熟记红利来源与公司投资状况  观察客户的情感变化  适时进行观念引导  借口营销  适时促成或索取转介绍  再次确认红利领取方式与通知单送达方式 中国最大的保险资料下载网 15 企业 企业企业企业 16 续期客户如何开拓  提示缴费时间与方式，如需帮忙，约定见面时间、。
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