银行保险特训营模式概述组织细节课件(35页)-银行保险(编辑修改稿)内容摘要:
• 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 14 • 人员: • 银行方面: • 学员数量: 30个左右,认可保险、有影响力、技能高、参与性强 • 主任参加否(单独坐,不编入小组) • 班主任(银行行长) • 公司方面: • 副班主任(我公司人员、兼主持人、全程跟踪) • 我方辅导员(业务能力强、纪律性强) • 协调员兼巡视员(渠道经理) • 音响师、摄像师、记分员等 前期准备: • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 15 •辅导员(专管员)方面: 心理的准备: 知识的准备: 物质的准备: 纪律态度上 与同业关系的准备: 网点人员利益分配: 前期准备: 16 • 地点: 银行或保险公司 • 时间: 时间、时长、周末安排 • 物品: 条幅、相机、学习资料、桌签电脑、签到表、音箱、话筒、投影用餐用水、桌椅摆放(圆桌式)、激励海报等等。 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 17 第一天:开训 +班务 +专题 •开训典礼: 30分钟 •班务活动: 30分钟 •专题时间: 50分钟 18 第一天:开训典礼 • 流程: 介绍领导、班务介绍、激励方案 • 主持人: 最好由银行人担任 • 形式: 不必过于严肃正统 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 19 第一天:班务活动(破冰) •流程: 互致问候、召集音乐、晨操、问好方式、起昵称、选组长、起组名、考勤报备、画海报、贴海报 •注意: 领导是否离席 • 加分为诱饵 • 音乐很重要 • 辅导员起带头示范作用 20 第二 ——六天:夕会 +专题 • 轻松一刻:视频、笑话、小活动 • 昨日精彩回顾:照片、 FLASH • 风采展示:比赛加分。银行保险特训营模式概述组织细节课件(35页)-银行保险(编辑修改稿)
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) 来源的可信度( credibility of sources) 认知偏度( cognitive bias) 过去的经验( past experiences) 情绪的影响( emotional influence) 16 渠道沟通的组织障碍 信息泛滥( information overload) 时间压力( time pressure) 组织氛围( anizational climate)
续不断的加以维护和改进的过程。 从某种意义上说,它是永无止境的。 • 渠道经理面临的韧性考验,并不仅仅来自于外部。 在许多企业内部,渠道部门被视为最出力不讨好的部门之一。 • 对于渠道经理们来说,那种企图通过 ‚ 毕大功于一役 ‛ 来解决渠道问题的想法是错误的。 真实的情况是,渠道运作是一个需要持续不断的加以维护和改进的过程。 从某种意义上说,它是永无止境的。 • 与此同时,渠道工作自身的特殊性
企业 中国最大的保险资料下载网 13 每天开口 六十 次 不怕拒绝 四十 次 • 企 业 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 企业 中国最大的保险资料下载网 14 班歌 钢铁的心 用心呼唤 亲爱的兄弟 曾经与你 抵挡昨日的风雨 多少个夜 徘徊在梦里 呼啸声依旧清晰 用心呼唤 亲爱的兄弟 曾经与你 携手期待着黎明 鲜血泪滴 不能够忘记 让我们并肩同行 我们的心象钢铁的心
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银行共办理了 1000多张信用卡。 用行动去感动他们,赢得员工的认可是迅速拓展网点的最好方法之一。 21 • 首先选择并启动重点网点, • 发动主力柜员达到示范效果; • 加大培训和宣传力度、 设立制式化话术; 多个网点同时经营时,首先应启动重点网点, 达到示范效应。 (举例说明) 22 • 设立: –“ 开天辟地奖 ” :渠道第一单。 –“ 最佳合作奖 ” :网点第一单。 –“ 荣誉员工奖 ”
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