银行保险渠道开拓维护讲解课件27页ppt-银行保险(编辑修改稿)

银行保险渠道开拓维护讲解课件27页ppt-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：

源 网 制作收集整理，未 经 授 权请 勿 转载转发 ，违 者必究 本 资 料 来 自 13 最快捷的客户服务体系； 最有战斗力的营销队伍； 最能迎合市场的推动能力； 最具前瞻性的长期合作模式。 渠道沟通的心理基石 本 资 料 来 自 14 渠道沟通的心态 —— 有理有节 —— 不卑不亢 —— 真诚以待 —— 共享共赢 • 管理 资 源 网 制作收集整理，未 经 授 权请 勿 转载转发 ，违 者必究 本 资 料 来 自 15 一、什么是渠道开拓维护 二、渠道开拓维护的目标 三、渠道开拓维护的战略思想 四、渠道开拓维护的战术策略 本 资 料 来 自 16 如果要新开辟一条渠道（如一个支行或一个渠道等），而且渠道也在谋求快速增长 —— •找出合作分行的核心人物，肯定对方的经营成果，争取其认可 •摸清现有的渠道合作游戏规则，并找到出不足之处 •打破原有游戏规则，按照自己的理念影响渠道、让渠道为我所用 •要清楚新开渠道的发展潜力，制定出自己的发展规划 •最短时间内和对方确定合作模式（全部独家代理、部分独家代理还是和其他保险公司共同代理） •借助标杆：利用标杆力量说服渠道 •要能够让对方接受和执行你的经营思想，这是合作的最高境界，渠道才能真正的掌握在你的手中。 新增渠道如何开拓。 • 管理 资 源 网 制作收集整理，未 经 授 权请 勿 转载转发 ，违 者必究 • 管理 资 源 网 制作收集整理，未 经 授 权请 勿 转载转发 ，违 者必究 本 资 料 来 自 17 •即使当时不能合作，也要保持经常的联络，收集整理对方的发展信息，在对方取得成绩时记得给对方恭喜和鼓励。 要让对方感觉到你的关注和存在。 时时争取合作的机会。 禁忌：短期内对前期工作和人员全盘否定 •在肯定对方的同时一定要让银行相信自己的实力，让银行感觉自己有能力、有资源，将银行保险业务做大做强。 新增渠道如何开拓。 本 资 料 来 自 18 新增渠道沟通的技巧 —— 分行层级 换位思考： 银行经营目标是什么。 —— 利润 个金管理目标是什么。 —— 市场份额 保险公司能为银行提供什么。 —— 中间业务收入 —— 日常现金流 —— 客户资源共。