银行保险渠道开拓维护讲座课件(48页)-银行保险(编辑修改稿)

银行保险渠道开拓维护讲座课件(48页)-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：

 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 21 如果要新开辟一条渠道（如一个支行或一个渠道等），而且渠道也在谋求快速增长 —— •找出合作分行的核心人物，肯定对方的经营成果，争取其认可 •摸清现有的渠道合作游戏规则，并找到出不足之处 •打破原有游戏规则，按照自己的理念影响渠道、让渠道为我所用 •要清楚新开渠道的发展潜力，制定出自己的发展规划 •最短时间内和对方确定合作模式（全部独家代理、部分独家代理还是和其他保险公司共同代理） •借助标杆：利用标杆力量说服渠道 •要能够让对方接受和执行你的经营思想，这是合作的最高境界，渠道才能真正的掌握在你的手中。 新增渠道如何开拓。  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 22 •即使当时不能合作，也要保持经常的联络，收集整理对方的发展信息，在对方取得成绩时记得给对方恭喜和鼓励。 要让对方感觉到你的关注和存在。 时时争取合作的机会。 禁忌：短期内对前期工作和人员全盘否定 •在肯定对方的同时一定要让银行相信自己的实力，让银行感觉自己有能力、有资源，将银行保险业务做大做强。 新增渠道如何开拓。 23 新增渠道沟通的技巧 —— 分行层级 换位思考： 银行经营目标是什么。 —— 个金管理目标是什么。 —— 保险公司能为银行提供什么。 银行与保险公司合作担心什么。  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 利润 市场份额 —— 中间业务收入 —— 日常现金流 —— 客户资源共享 —— 优质培训资源 —— 业绩下滑 —— 客户流失 —— 投诉风险  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 24 向上借助总对总： 事先了解总行政策、借力总公司政策 向下依托支对支： 提前了解支行合作的优势和不足，强调优势，坦诚不足 寻找共同点： 同属于金融业集团：共同关注近期金融形势变化 同为客户提供服务：短中长期理财保障 坚定信心、切中要害： 你的需求＝我的供给 互帮互助＝互惠互利 新增渠道沟通的技巧 —— 分行层级 25 如果你接手的渠道是一个已有很好合作基础和具备合作经验的渠道，想要寻求新的增量的渠道 —— 最近几年的业绩情况 渠道的网点经营情况 （储蓄、保费收入、保险代理合作机构，主销产品等等） 该渠道上一阶段的合作计划、计划进度情况 该渠道前期的方案实施、兑现情况 该渠道当前的业务情况及下一阶段的发展计划 强调自我现有优势、弥补其现有不足之处（与同业公司合作的劣势），争取试销机会 找准切入点，利用其内部各支行间竞争压力，找出潜力支行，向其进行游说，递送发展合作计划 掌握信息 寻求突破点 试销阶段必须有量的突破、短期内得到对方高度认可，为下一步长期合作奠定基础 成熟渠道如何开拓。  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 26 一 、 要认识自己： 产品优势，与同业相比的优势，与保险公司互补的优势 销售队伍的规模优势、。