银行保险渠道三月份工作调度会专刊课件49页ppt-银行保险(编辑修改稿)

银行保险渠道三月份工作调度会专刊课件49页ppt-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：

管理部衔接，加印刊登我司产品宣传的报纸，及时发给销售人员帮助展业。 对于辅导训练的意义，可以套用 《 亮剑 》 中李云龙的那句名言“宁可让战士们在训练场上受伤，也不愿让战士们在战场上流血”。 认真落实省保会精神，全面完成开门红任务 14 六是发展均衡问题。 我省的银保业务在城区与县域、渠道与渠道、趸交与期交之间存在发展不均衡的问题。 城区市场不断被同业吞噬，城区业务的贡献度普遍不高，除 XX外其余均在 20%以下，可见中心城区发展战略还没有落到实处， 中心城区发展是下一步关注重点 ；工行、建行渠道市场份额偏低，中小银行没有得到应有的重视。 省公司已相继接触了几家股份制银行，都是在各地城区市场有地缘优势和优质资源的，预计在本月内将签订合作协议，希望相关单位主动沟通，争取多拿下几个优质网点。 只有把渠道和网点做大做强，才能做优做久。 目前我省期交保费仅完成 49％，落后总保费进度 21个百分点，业务没有做到均衡发展，下一步还要关注期交业务的发展。 七是自觉学习问题。 这次会议报到的晚上就进行了“应知会做”闭卷考试，但从阅卷分析来看，大家对报告精神没有透彻把握，对业务知识没有熟练掌握。 大家回去以后，不仅要补习功课，还要参照省公司的模式对所辖银保管理干部 ，进行“应知会做”考试。 只有每次会议或培训时都认真听讲，聚精会神，把握重点，融会贯通，才能学有所获、学有所成。 弗兰西斯 〃 培根在 《 论读书 》 中说道： “读书使人充实，讨论使人机智，笔记使人准确”。 我们平时在繁忙时还别忘了要挤出时间来系统的学习和充电，进行知识更新。 我向大家推荐了 《 二八定律 》 、 《 长尾理论 》 、 《 蓝海战略 》 三本书 ，希望大家花时间认真阅读，并在本月底前每人撰写一篇学习心得上交省公司。 认真落实省保会精神，全面完成开门红任务 15 八是精细不专问题。 省公司现在的策略、战术、制度、方法、措施等应该说都已很明确、很具体、很有针对性和可操作性了，要见成效关键就看各单位 如何准确地去不折不扣地执行、并且精准地做到位，细节决定成败。 不精细就不可能很专业，不专业就不可能很标准，不标准就不可能很规范，不规范就不可能出成效。 九是氛围营造问题。 大家都认为省公司一季度企划案 PK赛方案很好，形成了你追我赶的氛围，但是很多单位没有进行有效模仿借鉴并付诸实施，比如所辖各县之间可否 PK一下，各市州所辖县域之间可否比拼比拼，各团队之间可否切磋切磋。 要经常交流、取长补短，共同进步。 做寿险讲究的是一个氛围，只有当两个单位真正铆足劲对着干了，那业绩就会迸发出来了。 十是考核评估问题。 以绩效为导向是四大发展战略的核心，各单位银保管理人员应该将绩效与分管网点业绩挂钩，将绩效与“ 511” 、“一日三会”、“一周两班”、“周单元”等工作的落实挂钩，这一点要坚决地实施，不能再搞平均主义、吃大锅饭了，决不能讲人情面子。 4月份全省即将进行的人力资源改革和新型经营管理体系改革就将彻底打破身份界限，废除论资排辈，完全实行以绩效为导向，分渠道进行专业化经营和垂直化管理。 到那时谁英雄、谁好汉就市场上见分晓了。 认真落实省保会精神，全面完成开门红任务 16 主打新 XX，掀起销售热潮。 目前黑龙江省新 XX的销售占比已经达到 85%；陕西西安为了提高创费能力，已主推 6年期新 XX。 而我省新 XX产品占比仅 24％，而且有 7个单位在 20％以下。 聚焦新 XX的销售是全省银保渠道三月份的中心任务，各单位要高度重视新 XX产品的培训通关，营造积极的销售氛围，保证新 XX的产品比重达到 50%以上。 组织蜕变行动，提升队伍素质。 针对管理人员督导力不强、销售人员开口率不高的现状，省公司将在三月全面铺开“蜕变行动”训练，通过话术通关、现场督导、反复演练等一套组合拳，全面提升管理干部的辅导能力与销售队伍的业务技能。 加强追踪力度，落实层级管理。 一是要逐级细化“ 511” 追踪，严格执行省公司修订的“ 511” 追踪方案，关键是对问题的解答和辅导，把“ 511” 的每一个环节、每一步骤做扎实、做到位。 二是要将“一日三会”、“一周两班”工作常态化、规范化、精细化，通过这些工作来提升业务技能，养成良好习惯，做出工作成效。 三是要深入推行“周单元”经营，各分公司要建立“周单元”经营执行检查小组，通过会议、现场检查、电话抽查等形式，严格按照要求进行检查，并建立反馈、辅导、评估等追踪机制，进行差异化的经营和管理。 认真落实省保会精神，全面完成开门红任务 三、下一步工作的安排部署 17 开展自查自纠，做好风险防范。 保监会 1号文已经明确，将在今年大力查处银保业务经营存在的问题。 省保监局已经在 XX、 XX等地展开了调查，并将逐一检查到每个单位。 各单位务必高度关注合规经营，严格遵照 42号文件，做到业务发展与风险防范两不误。 最后，我针对全省银保战线面临的问题再次提出解决意见供大家参考，总的原则就是 “在正确的时间内做正确的事，把事情做对” ，归纳起来， 就是“十个一定要”。 一是一定要转变观念、用心经营， 就是要解放思想，转变观念，提高认识，端正态度、用心经营； 二是一定要狠抓制度执行， 要扎实做好“ 511” 、“一日三会”、“一周两班”及“周单元经营”工作，其中管理人员的“ 511” 关键内容就是要对销售队伍日常工作进行解惑与辅导； 三是一定要夯实基础工作， 通过 KPI分析找到存在地差距和原因，有的放矢地去抓薄弱环节； 四是一定要明确岗位职责， 各级银保管理干部一定要“走出去，沉下去，抓落实，做到位”。 认真落实省保会精神，全面完成开门红任务 18 五是一定要强化辅导训练， 确保新产品话术人人都能标准化通关，并能熟练地运用到展业销售中去； 六是一定要转变发展方式， 侧重中心城区业务发展，优化产品结构，实现渠道间、趸期交均衡发展； 七是一定要自觉学习、思考感悟， 掌握应知会做，提高自身素质，真正成为一个行家里手； 八是一定要实现精细管理， 做到日常工作精细化、业务技能专业化、规定动作标准化、经营管理规范化； 九是一定要营造销售氛围， 将团队、市场氛围炒作起来，让职场有浓烈的氛围和视觉冲击感，激发团队士气、提升团队业绩； 十是一定要加强考核评估， 真正建立以绩效为导向的企业文化，奖优罚劣、适者生存、不适者被淘汰，永葆团队活力。 各位同仁，让我们“ 直面现实、主动适应、抢抓机遇、。