银行保险活动管理培训之有效辅导课程课件(35页)-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：
前问题，产生业绩，达成周经营目标。 长期目标：独立作业，从被辅导者成为辅导者 ,达成竞赛或晋升指标 2. 擅用辅导工具。 根据银行保险活动管理配套工具发现问题 (月、周工作计划表，活动日志，周、月工作总结表，渠道经营信息卡，客户服务信息卡，会议纪要，督导简报 ) 如何进行业务伙伴进行辅导 15 绩效表现公式 技 巧 激励 （动机） 绩效表现 能力 = 意愿 意愿百分百 ,技能无穷大 ! 16 将你的组员分类 技巧 意愿 高技巧、高意愿 低技巧、高意愿 高技巧、低意愿 低技巧、低意愿 不用辅导 技能不足型，多为新人 无药可救型，放弃 意愿不足型，多为老人 你的组员分别属于哪一类。 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 17 3. 辅导的内容与形式。 例如：陪同网点实作，电话沟通，周单元分析会中的精英分享，早夕会中的角色扮演 观察式辅导 amp。 实作式辅导 销售技能板块 企策划技能板块 理念板块 3 2 1 18 19 20 取 得 承 诺建 议 、 要 求共 同 研 讨发 现 问 题观 察 、 分 析辅 导 人 实 作陈 述 问 题建 议 、 要 求有 效 辅 导 流 程观察式辅导取 得 支 持对 照 分 析共 同 研 讨被 辅 导 人 实 作取。阅读剩余 0%
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