银行保险期缴推销态度培训教材ppt-银行保险(编辑修改稿)内容摘要:
D. 期缴推销是一种习惯 E. 银行保险是一份事业 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 态度 A、期缴推销是激发需求 化无形为有形 化有形为鲜活 化收益为理财 化理财为规划 化规划为实践 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 特点 B、期缴推销是一种服务 获取客户信任,提高客户满意度,满足客户感性需求。 树立银行和保险公司。银行保险期缴推销态度培训教材ppt-银行保险(编辑修改稿)
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载转发,违者必究、 7 如何主动与顾客接触 • 与顾客建立信任是关键 • 顾客在什么位置你去讲解产品,刚进门时还是等走到柜台,还有:填单的时候。 • 是不是等柜员先开口,你再开口 • 你用什么方式或者借口留住顾客与你交谈,而不走向柜台 • 顾客在走的时候你可以找借口留住他。 • 你给顾客讲几遍产品,拒绝的原因是什么。 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究、 8
花钱 24 寻找你最有魅力的角度 25 售后服务 7 工作日志填写要求及规范 网点现状 名称 今日业绩 签单件数 业务经营情况 期缴业务 标准保费(万元) 人均件数(件) 人员活动率 % 件均标保(万元) 全行占比% 存在的问题 训练重点 训练支持 诊断备注 8 二、文明公约 纪律管理规定 严格遵守作息时间,训练营期间,未经请假不得随意出入基地 严禁酗酒、赌博、斗殴等不良行为 注意人身安全
用钱,就可以拿出来用了呀。 每年拿 5000, 15年下来也是一笔不小的数目呢。 我们现在有很多客户都这样的 我要回家商量商量 • 女士: 这还用跟家里人商量。 现在都是女人当家,掌握了经济就有地位,男人有钱不一定是好事情。 女人在家有地位的,存钱都不会让爱人知道,办房产证什么的都不会用老公的名字 这样,存一点吧。 每年存 1万,每 3年返 1500( 3000),还有红利
9 简单 • 什么是简单的产品。 • 销售出去 • 下也愿意购买。 •。 10 解决方案银行网点 • 期缴开拓市场,带领趸缴占领市场,转变思想保险不只是创造收益的理财工具,从而扩大客户群。 • 大客户:资产保全 (扩大客户风险面) • 人一生的理财规划就象一个球队。 前锋,中场,后卫,门将。 • 普通客户:强制储蓄(期缴)。 教育储蓄。 • 以牺牲流动性为代价来确保未来理财目标的达成。 11
此部分内容于 5月 21日下班前上报 此部分内容于 5月 28日前上报 销售工具的使用 渠道 (拓展部 )经理销售话术通关情况表 (第一次通关) 日期 : 序 号 单位 姓名 通关内容 需提高 是否 通关 公司 简介 沟通 要点 产品 介绍 拒绝 处理 促成 1 2 3 注 : “ 通关内容 ” 中五项通关情况,用 “ 好 ” 、 “ 一般 ” 、 “ 差 ” 三类等级进行评估,凡出现一个 “
究 XX期缴业务总体情况 XX期缴业务推动分析 对我司期缴推动的启发 目录 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 112 131 144 106195419 40217238155240523400 35631341143030435947127342890100020203000400050001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月