银行保险期交训练营项目书10页doc-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：
支行 要严格按照《 保险营销特训营操作指引 》做好训前、训中、训后各项工作，每日严格按照《 特训营课程表 》进行各项科目训练， 指挥部成员将派出检查组，对各支行营销活动的开展情况进行实地 巡察和 督 战斗。 各支行须每日组织召开晨会，当天的夕会参训学员必须全程参加，不得随意请假。 12 月 18 日 下午 20： 00 召开的训前动员大会，各支行连长及学员必须参加。 有条件的支行可以多派员工参加。 特训营期间，服从领队及教官的指挥和特训营纪律。 特训营期间，如有日挂零的支行，支行长需在当日亲自向参谋长述职，并说明原因； 训练营实行总教官负责制，对培训效果负责，总教官对机构的日常经营活动提出建议并要求整改，对训练营违纪学员进行处理，其他人不得干预。 教官服从总教官的工作安排，协助教官完成训练营各项工作，包括早、夕会经营，训前、训后面谈，教练反馈、业绩统计、日志检查、督查网点、召集功能组会议及其他相关工作并承担一定的授课职责。 严格按训练营教案、训练营操作流程的内容和要求进行训练，并结合自身 的经验，充实课程内容。 严格按照训练营教练协议的内容和要求以及总教官的安排开展工作，包括网点销售示范、答疑辅导等工作。 万一网 中国最大的保险资料下载网 6 保险营销特训营操作指引 一、训前准备事项──网点准备事项。 动员会要点： ①不是学员个人销售，而是网点整体联合营销，需要大家相互配合，齐心协力共同达成目标。 ②网点营销战略安排：根据网点地理位置和客户资源等，制定相应策略；人员分工、配合。 ③对各个岗位人员的具体要求：柜员每天开口 30 次，有效推荐 5次以上； PXX 每天开口 60次，出单 1件以上；个金客户经理每 天有效约访客户 10 人以上，出单 2 件以上。 ④利益分配、激励和奖惩措施。 ，使全体人员熟悉产品。 、资料准备。 二、训中需配合事项。 隔天召开市分行大夕会会议通报内容：追踪柜员推荐量、网点业绩排名、个人排名、方案兑现、鼓励表扬与督促等。 配合教练，根据实际情况，及时调整策略和安排。 三、训后操作流程──重点人员梯队培养 金客户经理：网点指定一名个金客户经理，配合支行行长，负责网点整体营销氛围的调动、营销工作的统筹组织。 ：在柜面选定一名营销意愿强、表现积极、有发展意愿的柜员，负责配合重点个。阅读剩余 0%
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