银行保险日常会议短信电话现场督导doc-银行保险(编辑修改稿)内容摘要:
行宣导。 每日上下午由指定督训通过短信平台进行业绩追踪,分为二部分: (1)短信给支行长、柜面人员、 (2)短信给营业部经理和客户经理。 五、督导方式: (一)会议督导: 1. 利用夕会公布当日出单情况并进行排名 包括个人出单情况,以小组或支行为单位的出单情况以及当天总保费、总件数; 2. 利用夕会进行训练营方案的追踪 比如当日保费王、件数王的炒作,当日小组或支行业务竞赛情况的宣 导,以及距离业绩目。银行保险日常会议短信电话现场督导doc-银行保险(编辑修改稿)
相关推荐
礼仪人员引导至签到台,留下请柬,放入抽奖箱,签名,并由出席发布会的某位领导为每一位客户带上胸花,感谢客户的支持和信赖(同样是营造氛围,让客户在轻松愉悦的心情中进入会场) 会前暖场:播放最新宣传片或健康相关的视频 主持人开场白,热场舞蹈 五、 领导致欢迎辞 致辞同时胶片 上播放公司发展的相关内容,如合作的银行渠道、取得的成绩、客户服务、客户经理及理财经理团队介绍等, PPT要提前精心准备 六、
前有什么业务推动,网点参与热情如何。 其它理财经理在网点的人脉关系; 对市场的调研: 18 网点经营的内容 1. 网点的调研 2. 网点的日常沟通 3. 网点的销售气氛的营造 4. 网点的培训与辅导 5. 网点的日常服务 • 管 理 资源网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 19 网点的日常沟通: 日常沟通 多交流 深入其生活 会赞美 找熟人 换位思考 与主任或行长沟通 与柜员沟通
会您拿到合同慢慢看,有什么不明白的我马上给您解答。 您是准备给自己买还是小孩买。 (填单) 客户: 我还是想回家商量商量,明天我再回来买,好吗。 银行工作人员 : 商量没问题,但您是 一家之主,大主意还是您自己拿,您都同意了,又是为孩子好,我想您太太不会反对吧 ?您看要不这样,我先帮您办了,您拿保单回家去,这个安享还有个好处,它有十天体验期,体验期是不会扣您钱的。 如果有问题您随时打我电话
、坐、行 表 服装搭配、五官修饰 让客户对你产生良好印象是销售成功的第一步 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 企业 企业企业企业 专业的素养 素 专业知识、金融知识 …… 养 学习提高,习惯养成 …… 接触的目的 建立信任 寒暄、赞美,建立同理心 收集资料 看、听、问 挖掘需求 寻找购买点 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 接触要点
要了解、认知、爱护、珍惜 … 11 集中智慧,讨论一下 外部:哪些事件会影响我们的渠道关系。 内部:我们自己渠道维护存在哪些不足和误区。 要求: 分组讨论: 研讨时间: 10分钟 研讨方式:头脑风暴,越多越好每问不少于 10条。 每组选择一名代表发表,发表时间 3分钟 12 总结一下 影响我们基层渠道工作的五方面因素: 本末倒置(只看重关系,忽略了渠道 工作的基础是业务) …… 虎头蛇尾
买行动 打招呼、问候 热情讲解回答疑问 索取证件填写投保单 销售环节 销售动作 递送宣传材料 为什么网点营业厅比其它的销售方式更具有优势 ? 中国最大的保险资料下载网 网点营业厅销售优势 1)客户主动上门,节省寻找客户的时间 2)客户容易产生信任和安心的感觉 3)客户会被现场的氛围所感染 4)客户是有需求或有目的而来,不需盲目筛选 5)成交手续方便,效率高 中国最大的保险资料下载网 笑由 生