银行保险成就优秀主管20页ppt-银行保险(编辑修改稿)内容摘要:
各种管理工作及内控合规 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 13 企业 企业 . .企业企业 14 队伍建设: 会务管理: 团队成长载体 早会 +夕会 +例会 制度执行: 尺度砝码一视同仁 各种管理制度 目标考核: 永不衰退的动力源 基本法、各种短期竞赛方案 四、优秀主管牢记自己的工作职责 15 渠道维护 业务洽谈: 不卑不亢 、顺势而争 日常维护: 对应层级为主 、多层级互动 分管经理 ——主:行领导、保险管理部室 次:网点负责人 部门经理、组训 ——主:网点负责人、网点柜员 次:协助经理维护行领导层级 数报信息传递: 知己知彼、 掌握市场动态 了解同业动态,沟通业务进度 四、优秀主管牢记自己的工作职责 16 培训辅导。银行保险成就优秀主管20页ppt-银行保险(编辑修改稿)
相关推荐
买行动 打招呼、问候 热情讲解回答疑问 索取证件填写投保单 销售环节 销售动作 递送宣传材料 为什么网点营业厅比其它的销售方式更具有优势 ? 中国最大的保险资料下载网 网点营业厅销售优势 1)客户主动上门,节省寻找客户的时间 2)客户容易产生信任和安心的感觉 3)客户会被现场的氛围所感染 4)客户是有需求或有目的而来,不需盲目筛选 5)成交手续方便,效率高 中国最大的保险资料下载网 笑由 生
要了解、认知、爱护、珍惜 … 11 集中智慧,讨论一下 外部:哪些事件会影响我们的渠道关系。 内部:我们自己渠道维护存在哪些不足和误区。 要求: 分组讨论: 研讨时间: 10分钟 研讨方式:头脑风暴,越多越好每问不少于 10条。 每组选择一名代表发表,发表时间 3分钟 12 总结一下 影响我们基层渠道工作的五方面因素: 本末倒置(只看重关系,忽略了渠道 工作的基础是业务) …… 虎头蛇尾
、坐、行 表 服装搭配、五官修饰 让客户对你产生良好印象是销售成功的第一步 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 企业 企业企业企业 专业的素养 素 专业知识、金融知识 …… 养 学习提高,习惯养成 …… 接触的目的 建立信任 寒暄、赞美,建立同理心 收集资料 看、听、问 挖掘需求 寻找购买点 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 接触要点
时间: 30分钟 地点: 银行的培训课室 重点提示 事先沟通好培训的要求、纪律和配合事项 事先沟通并确定个人及网点、支行的目标 要求支行负责人、各网点负责人必须到场 小组团队建设、分享、评选(竞赛从此开始) 要求培训纪律、进行竞赛宣导 讲解训练营课程设置及安排,引发学习兴趣 开训典礼具体流程 培训的目的、设计背景和意义介绍 课程名称和内容的简介 领导期许 纪律宣导
:目标设定、专题 实战( 9个小时):网点实做 夕会( 60分钟):成功分享、演练、问题解答 9 授课方式 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 10 7天强化班整体内容介绍 一、游戏项目篇 • 找钞票: 相信、找准目标、成功在于 立即行动 • 难忘的旅程: 相互扶持,携手走过艰难岁月 11 二、加油站篇:小故事大道理 • 打开 5毫米 • 成功的欲望 • 不要对自己说不可能 •
1)获奖标准:每天个人业绩累计达到 1万元者,即奖励 价值 XX 元 的 培训积分。 按照 1万的倍数,进行奖励额度的翻倍, 依 次类推。 ( 2)发放方式:在每天的夕会上兑现。 精英奖 ( 1)获奖标准 在本次 PK中网点个人业绩 100 万以上(含 100 万)排名前 15 者获得此奖。 ( 2) 奖励: 名次 奖励 第 1—— 5 名 马尔代夫天堂岛 5 天写意游 第 6—— 10 名