银行保险客户联谊会营销企划案32页ppt-银行保险(编辑修改稿)

银行保险客户联谊会营销企划案32页ppt-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：

谢会对双方的目的与意义 人保健康对本次会议的重视与投入：相关激励方案宣导 组织银行理财经理培训：产品培训、答谢会运作培训 •时间 •地点 •参会人数 •主持人 •主讲人（理财产品） •名称 名额分配 礼品准备 人员分工 嘉宾邀请 注：客户答谢会实际参会客户人数在 50~60人适宜  制作收集整理，未经授权 请勿转 载转发，违者必究 v 16 客户心理 •我是他最重要的客户 •他 能专注的为我解答疑问。 •工商银行对客户很负责 •提前到达会场等候客户到来 •会议开始前，指导客户学习材料 •注意客户在说明会中关心的问题 •收集客户在谈话中的各种信息 •及时解答客户心中的疑问 注意事项 第三步：参会前准备 客户希望自己受到尊重的。 事先客户经理应与银行人员充分沟通，以便于在现场为客户作详细讲解，专心促成。 请注意 保证每桌有 3~4人工作人员 （包括客户经理与银行人员） 事前规划与启动 17 请注意 产品说明会流程学习 客户资料，购买点分析 研究，事先确定建议书 方案 推销流程的重复演练 如何利用宣传页讲解 在讲师讲解过程中何时、如何切入促成 如何做好签投保书的动作衔接 联谊会流程学习与产品建议书准备 事前规划与启动 18 客户心理 •会议形式很正规 •工行对客户很重视而且尊重 •邀请我的工行人员很有面子 •看样子会议内容应该不错 •尽量避开签到高峰期 •引领客户排序，亲笔签到 •提醒客户签到后领取资料 注意事项 入场签到 是 正式会议必须的流程。 目的在于 防止会议无关人员混入场，保证会议正常秩序 . 请注意 签到簿、鲜花准备，现场为客户拍照留影 事前规划与启动  制作收集整理，未经授权 请勿转 载转发，违者必究 v 19 •精美小礼品 •财富宣传手册 •产品宣传彩页 •银行宣传彩页 •签字笔 •信纸 资料袋中的材料 •礼轻情谊重（与银行方协商决定） •会议开始前沟通和介绍的内容，引发客户对产品的需求感。 为会后签投保书、促成奠定基础 •了解工行理财中心或者银行产品介绍 •客户记录或者投保书签名时使用 作用是什么 准备客户资料袋 事前规划与启动 20 准备银行人员资料袋 •产品宣传彩页 •电子建议书 •投保书 •投保提示书 •签字笔 •信纸 •银行理财人员与客户沟通 •会议过程中与客户讲解使用 •签单时使用，并用于抽奖 •会议记录或者投保书签名时使用 作用是什么 资料袋中的材料。