银行保险如何迅速切入新网点18页ppt-银行保险(编辑修改稿)

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户购买习惯 14 准备部分 核心 展示说明框架 核心部分 —— 客户的利益，好处，用于展示 准备部分 —— 销售员该掌握，用于答疑 把产品了解得无微不至， —— 说明你是 专家 把产品介绍得无微不至 —— 说明你是 傻瓜 15 根据购买需求的不同分为两种： 解决问题 —— 危机行销法 （反面 ,威胁） 实现快乐 —— 心理催眠法 （正面 ,利诱） 在展示说明中不断强化购买点 展示说明的方式 16

以自由发挥，答案有多种可能性。 提问者可以从对方的答案中找出其关注点或真实想法。 二）、封闭式提问： 这种问题的答案一般只有一种，提问者可以给出两种答案让客户做选择题，甚至是提问者已经知道答案，只需得到对方的确认，故其回答是肯定的。 如何精简探询客户需求 开放式提问 ： 发现客户需求 — 当对客户的需求没有初步了解，想获取更 多更广的信息时； — 促使客户发表其想法、情感和价值观， 以

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