银行保险客户接触与沟通技巧ppt课件(27页)-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：
户购买习惯 14 准备部分 核心 展示说明框架 核心部分 —— 客户的利益，好处，用于展示 准备部分 —— 销售员该掌握，用于答疑 把产品了解得无微不至， —— 说明你是 专家 把产品介绍得无微不至 —— 说明你是 傻瓜 15 根据购买需求的不同分为两种： 解决问题 —— 危机行销法 （反面 ,威胁） 实现快乐 —— 心理催眠法 （正面 ,利诱） 在展示说明中不断强化购买点 展示说明的方式 16 销售实例分析 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 17 鸿丰：新一代银行保险产品 + 18 案例 :北京游客大连遇难 家属获赔 350余万保险金 近期，一起北京游客在大连遇难，遇难人周女士的母亲、丈夫及儿女从公司顺利领取到共计 350余万元的保险金，这是中国人寿北京市分公司历史上数额最高的个人寿险赔案。 2020年 6月，周女士到大连出游。 6月 23日周女士等游客自费参加快艇项目，在返回岸边过程中，快艇被海上养殖网箱的筏缆伴翻，致使艇上 14名人员全部落水，其中周女士等 3人溺水死亡。 周女士生前分别于 2020年 6月和 2020。阅读剩余 0%
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