银行保险大练兵常用销售话术集锦(31页)-银行保险(编辑修改稿)

银行保险大练兵常用销售话术集锦(31页)-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：

您真的是一位很有理财观念的人，看来您已经考虑到资产配置与风险保障之间的平衡。 不过，在目前这样的金融环境下，我们正好需要为自己的未来提前做更多的准备。 所以我别建议您了解一下这款既有人身保障又能保证资金安全的保险理财产品。 尤其在保费全额返还之后，保障和分红一直持续到 70周岁，这是其他任何理财产品都不具备的。 ” 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 16 异议处理 ——针对客户风险偏好 (3)  风险追求（激进型）客户： “ 钱都放在股市里，不打算、没想过也根本没必要买保险。 ”  销售人员： “ 我有些客户也准备了一部分资金放在股市里，希望能赚更多的钱。 不过，在目前这样的金融环境下，我还是建议您放一部分资金在安全的理财渠道中，做个攻守平衡的配置，就像踢足球要有守门员一样，图个安心。 中国人寿的这款保险理财产品，除了能够确保资金绝对安全外，每年还有红利分配，尤其在保费全额返还之后，保障和分红一直持续到 70周岁，不管资本市场如何变化，至少我们这笔钱是绝对安全的，并且还有高额的人生保障。 ” 中国最大的保险资料下载网 17 异议处理 ——针对客户产品疑问 (1)  客户： “ 分红不高，没吸引力。 ”  销售人员： “ 论收益，保险理财产品可能不如股票、基金。 但论安全和保障的功能，那也是其他任何理财产品所不具备的。 这款产品刚推出，主要的功能在于它的保障部分，而且随着长期经济的好转，在享受保障的同时，还有机会分享中国人寿的分红。 凭中国人寿稳健雄厚的实力、日益扩大的投资渠道，以及过往的投资表现，您是大可放心的。 特别是在保费全额返还之后，保障和分红一直持续到70周岁，即使分红比不一些有固定收益类的理财产品，您也就相当于在 15年内每年损失一点点的利益，但却换来一个年年有收益、一生有保障的产品。 ” 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 18 异议处理 ——针对客户产品疑问 (2)  客户： “ 15年后保费都拿回来了，凭什么分红，能分到多少。 ”  销售人员： “ 这款产品是中国人寿首款以保障功能为主的银保产品，除了确保资金安全、拥有分红外还能提供高额风险保障，体现了中国人寿社会责任感和强大实力。 它最大的产品特色就是在保费全额返还之后，保障还能够一直持续到 70周岁，这是其他任何理财产品都不具备的。 对这款保险产品而言，分红只是锦上添花，而保障才是核心功能。 ” 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国最大的保险资料下载网 19  客户： “ 重大自然灾害发生的概率很小，没什么用处。 ”  销售人员： “ 其实我们人生要面对的风险主要有两种：一种是经济风险，就象今年的股市，让很多人的财富大幅缩水；另一种是人身风险，就像汶川地震，让很多家庭失去了经济支柱。 而这两种风险是不能预测的。 意外发生在别人身上是故事，但发生在自己身上却是事故。 既然经济风险和人身风险都是不可预测的，我们能做的就是未雨绸缪，提前做好规划和准备。 而这款保险理财产品就是一款既能保财又。