银行保险团队管理心得21页ppt-银行保险(编辑修改稿)内容摘要:
态、对症下药。 知己知彼, 方能百战百胜。 追踪工作 网点诊断 同业分析 怎样迅速拉升业绩,提高队伍 合格、绩优占比,全面达成任务目标。 预警、警示、整改 9 人才为什么到 XX 怎样招人 广告招聘 网上招聘 同业引进 缘故介绍 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 10 助理理财经理、理财经理 中级理财经理(一、二、三级) 高级理财经理(一、二、三级) 资深理财经理(一、二、三级) 功勋理财经理 (一、二、三级) 首席理财经理 (一、二、三级) 业务人员 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 11 营业部经理 业务人员 金领绩优 业务人员 鼓励队伍内部晋升、内部成长。 理财经理晋升到高级理财经理、 渠道经理晋升到高级渠道经理,可作为营业部经理的继任者。 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 12 成功的用人之道 用人 用其长、避其短 养成从长处看人的习惯 才与用要相匹配 用人要抛开私人恩怨与个人好恶 暖心工程建设 学会换位思考 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 13 人员成长阶段与领导方式 指挥型 教练型。银行保险团队管理心得21页ppt-银行保险(编辑修改稿)
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一系列促销宣传用品,既便于柜员即时销售,又利于客户宣传和理解。 业务二部期缴业绩主要是由客户经理蹲点直接销售产生。 此外还有银行柜员与客户经理联合营销、老客户二次开发与产说会的销售模式。 银保客户经理依托渠道网点资源,在网点直接锁定目标客户或利用银行的客户资源直接进行产品营销。 这种销售模式使得银行资源(包括银行的场所资源、信誉资源及客户资源)得到最大程度利用,既直接提高了网点产能
一个客户经理要管多个网点,每天查勤较为困难,因此客户经理到岗情况主管无法掌控, 后来该 主管 从活动量管理入手要求每位 客户 经理按时用网点电话报道,并且 按时填写工作日志,扩大宣传量,特别要求每天有效宣传 30个客户,每周反馈检查一次,月底总结,对达标的进行奖励。 通过 3个月的实践:该月保费 大 幅 度的提升。 网点 营销氛围浓厚,员工收入大幅提高,士气大增。 制作收集整理
深层次开发意义重大 银行保险发展形势(内) 银行保险发展形势 银行保险面临的机遇 业务目标 银行现状 通货膨胀预期 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 银行保险发展形势 银行保险面临的内外挑战 外: 新单增速明显慢于主要寿险公司,市场份额同期相比下滑明显,主导地位受到强势挑战。 各公司产品策略出现分化,应对难度明显增加。 内: 公司发展对银行保险业务的要求更高
金融大整合,实现交叉销售 15 金融服务一体化及全方位服务的金融超市的形成.银行通过与保险公司的合作可拓展保险公司客户 ,带动相关业务发展 ,带动银行更多产品在更广泛领域里的营销 ,为银行培养队伍 ,积累营销经验 ,为银行全面发展业务奠定基础。 结论 16 业务介绍 国寿鸿泰两全保险 (分红型) 17 鸿泰保险的特点 零风险投资 保证保底收益 兼顾家庭保障 五年期限,红利累积生息。 18
划 E:追踪进度与修正评估 9 (一) 单位的诊断分析 过去一年中每一个伙伴的业绩情况。 过去一年中组织增员及人员留存的情况。 过去一年中人均产能及拜访量(开口量)的情况。 (专管队伍应考虑网点的产能情况) 目前单位的士气情况(出勤率、在岗情况) 过去一年中的团队目标达成情况 10 (二 )单位经营目标的设定: 什么是有效目标 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 11
21 举例:某县域各主要代理渠道网点经营情况 网点总 数 签约网 点数 网点占 有率 举绩网 点数 网点举 绩率 代理业务总量 举绩网点 均产能 工行 7 7 100% 3 43% 166 55 农行 21 21 100% 10 48% 941 94 中行 3 3 100% 3 100% 830 277 建行 4 4 100% 4 100% 894 224 邮政 23 23 100% 23