银行保险前景分析培训讲解课件26页ppt-银行保险(编辑修改稿)内容摘要:
金融大整合,实现交叉销售 15 金融服务一体化及全方位服务的金融超市的形成.银行通过与保险公司的合作可拓展保险公司客户 ,带动相关业务发展 ,带动银行更多产品在更广泛领域里的营销 ,为银行培养队伍 ,积累营销经验 ,为银行全面发展业务奠定基础。 结论 16 业务介绍 国寿鸿泰两全保险 (分红型) 17 鸿泰保险的特点 零风险投资 保证保底收益 兼顾家庭保障 五年期限,红利累积生息。 18 鸿泰保险的特点 免交利息税 银行销售、安全便捷 保障、储蓄、投资三位一体的保险,打造全新理财观念。 19 鸿泰趸交 5 年期红利演示 30 岁投保 5 年期鸿泰两全保险,趸交保费 1 0 000 元,假设 投资回报率 6% , 累积利率 6% , 预定利率 2% ,红利演示:周年红利 = (年初责任准备金 + 当年净保费) (投资收益-预定利率)70%年度净保费=保费收入 (1-当年费用率)累积红利=当年红利 + 上年末红。银行保险前景分析培训讲解课件26页ppt-银行保险(编辑修改稿)
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态、对症下药。 知己知彼, 方能百战百胜。 追踪工作 网点诊断 同业分析 怎样迅速拉升业绩,提高队伍 合格、绩优占比,全面达成任务目标。 预警、警示、整改 9 人才为什么到 XX 怎样招人 广告招聘 网上招聘 同业引进 缘故介绍 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 10 助理理财经理、理财经理 中级理财经理(一、二、三级) 高级理财经理(一、二、三级) 资深理财经理(一、二、三级)
一系列促销宣传用品,既便于柜员即时销售,又利于客户宣传和理解。 业务二部期缴业绩主要是由客户经理蹲点直接销售产生。 此外还有银行柜员与客户经理联合营销、老客户二次开发与产说会的销售模式。 银保客户经理依托渠道网点资源,在网点直接锁定目标客户或利用银行的客户资源直接进行产品营销。 这种销售模式使得银行资源(包括银行的场所资源、信誉资源及客户资源)得到最大程度利用,既直接提高了网点产能
一个客户经理要管多个网点,每天查勤较为困难,因此客户经理到岗情况主管无法掌控, 后来该 主管 从活动量管理入手要求每位 客户 经理按时用网点电话报道,并且 按时填写工作日志,扩大宣传量,特别要求每天有效宣传 30个客户,每周反馈检查一次,月底总结,对达标的进行奖励。 通过 3个月的实践:该月保费 大 幅 度的提升。 网点 营销氛围浓厚,员工收入大幅提高,士气大增。 制作收集整理
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21 举例:某县域各主要代理渠道网点经营情况 网点总 数 签约网 点数 网点占 有率 举绩网 点数 网点举 绩率 代理业务总量 举绩网点 均产能 工行 7 7 100% 3 43% 166 55 农行 21 21 100% 10 48% 941 94 中行 3 3 100% 3 100% 830 277 建行 4 4 100% 4 100% 894 224 邮政 23 23 100% 23
和适应的动态过程。 中 国最大 的保险 资料下 载网 LOGO 6 危机的特点 • 意外性 • 聚焦性 • 紧迫性 • 破坏性 LOGO 7 危机公关的意义 • 一次改进完善的机会 • 一次熔炼提升的机会 • 一次关系维护的机会 • 一次增产创收的机会 • 一次品牌推广的机会 LOGO 8 危机公关的原则 • 承担责任原则 • 真诚沟通原则 • 快速应对原则 • 协同配合原则 • 权威影响原则