银行保险专业化销售流程之五21页ppt-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：
违者必究 8 Q你们保证的利率还没有银行存款高，不划算。 答：您是觉得 …… （ C） 我能理解您的想法，很多客户也和您有同样的问题，除此之外，您还有什么顾虑吗。 （ A） ，其实保证利率是公司承诺至少给您的部分，关键还是要看实际收益。 我们平安的万能险今年的实际结算利率相当于年利率一直维持在 5％以上，远远超过 ％，而且还稳中有升，相当不错的，我向您解释清楚了吗。 （ E） 你看是办八万还是十万 （ F）。 Q与家人商量一下。 答：看得出来，您很尊重您的家人，除此之外您还有什么担心吗 （ A）。 其实你选择的这个产品在获得较稳健收益的同时，也给家人提供了一份保障，是你爱心的表示，家人怎么会拒绝你的爱心呢。 （ E） 您的身份证给我看一下好吗。 （ F） 金彩人生异议处理示例： • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 9 Q我买了你们的分红险，这个产品比那个还要好吗。 答：感谢您对我们公司的信任，除此之外，你还有其他顾虑吗。 （ A） 相信您也知道海尔吧，海尔集团有电视和冰箱两种产品，这是两个功能不同的产品，不能放在一起比较。 我们这两个产品的作用是不同的，万能险更适合人生中不同阶段的需要，既可满足您的养老需求，还可为孩子作教育金用，也是您非常值得投资的产品，我的解释能帮助你了解了吗 （ E）。 不如您先办五万看看 （ F） 金彩人生异议处理示例： 10 Q我每年炒股票都挣得不少，不需要你们这种投资型保险。 答：您是觉得炒股票要挣得更多一些，对吧。 （ C） 看来您很有投资意识 ,水平也很高 ,那除此之外，您还有别的顾虑吗。 （ A） 相信您也知道股市有风险，如果您有一百个鸡蛋，全放在同一个篮子里，风险就会很大，采用多种方式投资，合理而科学的打理您的资产，您觉得我的建议可行吗。 （ E） 不如先先分配五万在这个产品的投资上（ F）。 金彩人生异议处理示例： 11 Q与其他公司比较。 答：作为一个消费者，多一些比较是应该的，除此之外，您还有别。阅读剩余 0%
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