银行保险专业化销售流程之三22页ppt-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：
• 95511回访造成契撤 • 分红、万能、投连之间的比较 • 已经与某公司合作销售 • 手续费不高 • 产品不好销售 • 存款压力大 • 服务存在问题 • 千禧红客户对分红收益的不满 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 — 网点接触 收场白要为下次拜访创造机会 举例： 认识柜员： X主任，感谢您今天给我的指导，您这么忙，我就不再打扰您了，您看，我明天上午过来，你给我介绍一下柜面上的同事怎么样。 “ X主任，您看，我第一次来贵网点，想找个机会与大家认识一下，能不能给我五分钟让我跟大家认识认识。 ” X主任，和您聊天真学到了不少的东西，今后我可要经常向您讨教哦，明天我再过来，想和大家认识一下，您看可以吗。 13 — 网点接触 举例： 培训、网点布置： X主任，您这么理解我们，真是感谢，我想找个大家不太忙的时间，我把我们的产品再做个介绍，您觉得怎么样。 X主任，您看，咱们第一次代理平安的产品（或咱们有一段时间不销售平安的产品），大家可能对平安的险种都不太了解了，您看咱们是不是安排一个时间，我给大家讲讲。 X主任，感谢您给我们提供的建议，我今天回去向公司反馈一下，明天我过来，再带些资料过来。 X主任，今天我就不打扰您了，我刚才看到外面的产品折页没有了，我明天会再拿一些过来。 X主任，您看，咱们第一次代理平安的产品（或咱们有一段时间不销售平安的产品），客户对平安的险种都不太了解了，您看咱们是放一个 X展架还是海报，也宣传宣传，怎么样。 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 14 建立客户的信任度 收集资料与发现事实 激发兴趣与购买欲望。阅读剩余 0%
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