银行保险专业化网点经营讲解课件67页ppt-银行保险(编辑修改稿)

银行保险专业化网点经营讲解课件67页ppt-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：

熟于心； 取得公司、渠道的支持 知己： 网点在支行的地位； 所主任姓名、经历等； 以往代理保险的情况 行动的准备  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 得体的仪表 出位的名片 重要的人物 物质的准备 订立计划 广泛接触 重点经营 选定重点 复制成功 沟通 培训 策划 服务 业绩管理  网点自身在系统内的地位如何  网点的存款量、中间业务的历史表现如何  网点的客户资源  网点领导人对保险业务的态度  网点整体的经营风格、工作氛围  网点人员的销售意愿和技能  其他保险公司与该网点的合作如何  其它保险公司成功或失败的原因 选定重点 ——网点调研 网点资料 名称 存款状况 历史数据 本年计划 地址 定期 电话 活期 负责人 比例 网点人员资料 姓 名 个人资料 任务 完成 人流量 日均人流量 月均人流量 客户总数 客户询问次数 次 /日 柜员介绍次数 次 /日 网点资源卡  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 编号： 姓名： 男 女 生日： 生肖 星座 血型 电话： O H MP Email： 地址： 已婚 未婚 其他 身份证号： 籍贯： 所属网点： 职务 参加工作时间 年收入 学 /经历： 爱好： 专长： 健康状况 人际关系： 相关记载（如家属资料、出生地、阅读、运动、汽车资料） 影响力中心资料卡（正面） 关心话题 应拜访月、拜访事宜 个人发展 1 生日 2 团队管理 退休基金 4 5 乔迁 6 竞聘岗位 投资理财 医疗制度 7 度假 8 9 子女入学 旅游 家人 10 11 业务冲刺 12 联谊活动 其它 影响力中心资料卡（反面） – 步骤一：抓住支行关键性人物 – 步骤二：寻找标杆网点 – 步骤三：抓住网点关键性人物 – 步骤四：寻找网点优秀执行人员 选定重点步骤  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 订立计划 广泛接触 重点经营 选定重点 复制成功 沟通 培训 策划 服务 业绩管理 以利诱之 以情动之 以德服之 嘴甜 脚勤 心诚 学博 重点经营的原则 沟通 送礼 请客 激励 服务 培训 联谊 宣传 重点经营的方式  制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 同支行：分管行长，个金科科长 业。