银保近三年业务回顾渠道合作特点及应对措施课件27页-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：
11 彰显自己的人格魅力，取得合作伙伴的认同 渠道经营的 “ 三彰显 ” ： 一是彰显大家风范：不卑不亢，姿态谦卑、说话谦虚。 （谦卑－谦虚、敬人 ） 二是彰显耐心 ： 反复沟通，以显合作诚心和合作意愿 三是彰显抗压能力：被储蓄、被销卡、被时点存款、 …； 接受个别渠道个别人员特殊时期的态度 ； 合适的时候讲合适的话 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 有效 应对措施 有效应变 讲究策略 优化服务 放大亮点 注重时效 做强自己 算对大账 13 放大亮点 大公司的优势是什么。 品牌、服务、网络、培训、销售能力 ┄ ； XX的优势是什么。 组织架构、差异化的服务、队伍（管理队伍和销售队伍）、培训 举例：组织架构在合作中的优势。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 14 优化服务 渠道认同的服务 服务态度：主动 服务效率：时间 举例：媒体事件后的积极主动的应对态度和措施 15 讲究策略 节奏的掌控 年度发展节奏 渠道的合作是有节奏的，内部的发展也是有节奏的 月度合作节奏 政策的倾斜 相同的政策 差异化政策 16 有效应变 公司众多，手段多样。 面对复杂的合作环境，要能随机应变，快速应变。 举例 1，中行培训； 举例 2，时点存款； 举例 3，邮政网点沙龙。阅读剩余 0%
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