银保训练营优秀的客户经理课程讲稿(24页)-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：
置一天的工作 ★白天：时间上通过制度保证客户经理正常时间驻点经营 —— 客户经理施展演练，主管实地帮扶 ★夕会： 5： 00—— 6： 00 —— 通过各种环节的训练提高客户经理的销售技能 管 理资源 网制作 收集整 理，未 经授权 请勿转 载转发 ，违者 必究 训练一：自主营销之接近客户 前一天下午夕会： 主管介绍如何寻找客户，什么客户是自主营销的目标客户。 客户经理分别演练针对不同目标客户的接近话术。 客户经理互相讨论话术，主管分析客户经理的接近话术，总结归纳出一套实用的话术，在没有更好的接近话术之前，强行在客户经理中推广。 当天早会： 业绩分析等常规氛围营造。 找两个客户经理演练前一天训练总结的话术。 布置当天工作事项：到网点实战演练当天训练的东西，找 **个客户主动接近，锻炼接近话术。 白天： 主管到网点观察客户经理接近客户。 （是否主动接近客户。 是否会发现目标客户。 接近话术是否正确等等） 主动帮扶客户经理接近客户，必要的话，主管做，客户经理看、学。阅读剩余 0%
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