银保营业部经理能力培训解读报表课件26页-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：
行点评，要求对网点进行培训，让 XX的业务高手到现场进行经验分享。 对内：让经营 XX、 XX、 XX的客户经理在晨夕上进行分享，对经营 XX、财富中心、 XX的客户经理加强辅导，陪同展业，提高他们的展业技能，提升网均产能及期缴占比。 对内报表 某营业部 09年一月经营状况 网点 客户经理 规模保费 (万 ) 期缴保费 (万 ) 人均客户量 (件 ) 撤保率 1 甲 115 55 100 12% 2 乙 50 40 35 18% 3 丙 65 35 40 20% 4 丁 30 15 5 38% 5 张三 75 5 30 15% 6 李四 0 0 0 ０ 7 王五 115 60 110 5% 8 王五 0 0 0 ０ 承保 450 210 320 撤保 100 50 平均值 64 30 40 18% 诊断： 优势：期缴占比较高，人均保费较高 劣势：撤保率很高，网动率低 机遇：通过网动率的提升能够提高规模保费 威胁：未开单网点主任有意见，要求同业的进驻 报表解读 中国最大的保险资料下载网 改进措施： 结合总公司回访话术，进行专题研讨规范展业话术，加大新单保单解释工作，提升员工劝退能力 通过增员，深化网点经营，提。阅读剩余 0%
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