银保渠道网点人员产能管理培训教程(33页)-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：
、网点活动率与网均保费的管理 三、网点特色与重点产品 四、有效提高网点绩效的措施 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15 网点产能管理 一 、重点网点和辅助网点的管理 重点网点的筛选和维护 A、筛选：分析网点资料 —— 环境、人员结构、存贷款情况、以往业务、可利用关系等，确定攻关对象及重点 B、维护：日常维护、月末维护、节假日维护、方案维护、特别维护（因人因事）、惊喜 —— 特别的爱给特别的你。 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 16 网点产能管理 辅助网点的培育和维护 （培训及追踪，二次培训时间技巧与沟通方式） 蹲点的时机与方法 方案的追踪 渠道网点业务报表的通报 实行差别费率 激励费用的及时发放 —— 以点带面，各个击破，全面提高 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 17 网点产能管理 二、网点活动率与网均保费的管理 : 网点活动率与网均保费密切相关 如何提高网点活动率（破冰行动） A、网点资料分析 B、切入的时机与方法 C、辅导开出第一单及事后追踪开单连续性， 趁热打铁 D、网点连谊会 E、锦上添花与雪中送炭 18 如何控制（提高）件均保费 如何控制撤、退保率 （教训与反思） 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 19 网点产能管理 三、网点特色与重点产品 对网点的业务与客户群进行具体分析，确定网点的产品销售重点，培养 1—— 2个销售期交产品的网点 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 20 网点产能管理 四、有效提高网点绩效的措施。阅读剩余 0%
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