银保对公寿险业务之开拓与合作23页ppt-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：
鼓励下属积极拓展保险业务 明确业绩奖励归属 任务指标明确分配至客户经理 愿意分享该行对公大户 愿意陪同访问客户 愿意分担客户公关费用 业务繁忙，很少呆在网点 多数对个人业务中代理保险 的高收入有想法 客户 经理 沟通事项 前期沟通： 业务拓展： 业务知识的培训 销售支持工具配备 客户资料梳理 愿意主动向客户推荐 愿意陪访客户 与企业客户财务人员关系密切 多数资历较深 ，是银行的影响力中心 会计 主管 沟通事项 前期沟通： 业务拓展： 简单组合的培训 销售支持工具配备 个人销售欲望 愿意主动向客户推荐 愿意介绍客户 个人理财与信用卡业务的集成 营销意识强 保险销售经验丰富，利益既得者 理财 经理 沟通事项 前期沟通： 业务拓展： 业务知识的培训 销售支持工具配备 VIP客户资料梳理 愿意主动向有企业背景的客户推荐 愿意陪访客户 约客户来银行 与银行人员共同拜访客户 说明会接触 约客户公司外洽谈，注意谈话环境 在哪里接触客户。阅读剩余 0%
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