银保新人孵化器育成期提升器技能心态辅导18页-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：
历程以及生命的介绍 ， 告诉新人银行和保险同为金融机构 ， 双方属于深度合作 ， 地位平等 ， 双方通过销售产品 ， 达到客户 、 银行 、 保险公司的多赢。 辅导形式：一对一现场辅导 责任人：部经理 害怕银行人员不认可 解决方案： 通过观看师傅与银行人员的交流 ， 熟悉人与人之间的关系 ， 消除新人自卑感 ， 告诉新人银行人员只是工作很忙 ， 并非高高在上 ，鼓励其尝试开口 辅导形式：现场辅导 责任人：部经理 育成期 质疑自己是否适合此行业 解决方案： 以绩优人员从茫然 、 相信 、 坚持 、 成功的成长历程为标杆 ， 鼓励新人 ， 坚定信心； 辅导形式：一对一辅导 责任人：部经理 育成期心态问题及辅导的效果评估方案： 通过检查新人对银行人员的信息收集及核心柜员的确定 ，了解对其辅导效果的成败； 育成期 育成期（ 815天）： 达成技能辅导目标的措施： 不会与银行人员沟通 解决方案： 部经理辅导通过银行资料收集 ， 了解银行人员感兴趣的话题 ， 与其拉近距离 、 增进感情； 8小时以外电话 、 短信等方式增加沟通机会； 辅导形式：现场示范 、 一对一辅导 责任人：部经理 不能灵活应用金语 解决方案： 一对一角色扮演 ， 部经理通过扮演客户 ， 帮助新人纠正销售过程中对不同环节上存在的运用问题； 辅导形式：与辅导人角色扮演 ， 一对一情景演练 责任人：部经理 育成期 不会筛选目标客户 解决方案： 通过检查工作日志 ， 帮助新人梳理目标客户 （ 目。阅读剩余 0%
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