银保中长期发展战略及重点工作演示版30页ppt-银行保险(编辑修改稿)

银保中长期发展战略及重点工作演示版30页ppt-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：

•根据渠道差异采取不同合作资源投入 渠道合作 平安银行保险三年（ 20202020）工作思路 销售管理 •培养一支“高素质、高技能、高忠诚度、高道德水准”的销售管理精兵队伍，建设“四高”团队 培训体系 •建立一支“高素质、高技能、高忠诚度”的银保讲师队伍 •建立科学完善的讲师管理体系 •建立完善的课程体系 17 销售模式 平安银行保险三年（ 20202020）工作思路 •继续新模式拓展策略，多种模式逐步研究、试点与铺开 产品开发 后台建设 诚信工程 •以提供银行不同客户需求解决方案为出发点，从单一储蓄趸交产品向多元化保险产品研发转变。 建立产品储备，始终保持产品的领先地位 •通过构建高效的银行保险客户服务系统，有效提升服务品质，提高客户满意度，为公司建立和巩固高价值的忠诚客户群 •持续推进面向银行和终端客户的诚信工程建设，建立平安银行保险在质和量上都大大领先于竞争对手的优势品牌 18 本报告主要内容 182。 平安银行保险事业 2020年战略执行回顾 182。 平安银行保险 20202020三年战略思路 182。 平安银行保险 2020年重要政策与重点工作规划 19 平安银行保险 2020年重要政策 • 意义 要点 重要政策 说 明 – 为保证平安银保市场阵地、银保网点、销售队伍不再流失， 抑制竞争对手短保险期限、高手续费竞争策略，保持市场份额和影响力 – 2020年千禧红 D款非 5年期保费计划目标实行弹性考核：在各机构必保2020年承保利润的前提下，机构未完成“非 D5必保规模保费任务”，允许以 D5必保规模保费按 1/3进行月度和年度累计折算，计入各机构“非D5必保规模保费任务” – 对超过年度总规模保费计划部分给予相应的费用预算支持。 非 D5弹性 考核 • 弹性考核方法 20 A机构某月总规模保费计划为 2020万元，其中非 D款 5年期规模保费计划为 1200万元。 当月实际完成规模保费 2200万元，其中非 D款 5年期规模保费 1100万元， D款 5年期规模保费 1100万元。 则该机构当月 —— 总规模保费＝ 2020万 非 D款 5年期规模保费＝ 1200万 （本月该机构未完成的非 D款 5年期规模保费计划部分为 100万，需用 D款 5年期规模保费 300万元来进行折算） 附 ： 非 D款 5年期规模保费计划达成率的计算方法 在各机构必保 2020年承保利润的前提下，若机构未完成“非 D款 5年期规模保费计划”，则 未完成部分 可按以下原则进行月度及年度折算 （即，折算后，非 D款 5年期规模保费计划完成率不能大于 100%） 非 D款 5年期规模保费＝ D款 5年期规模保费 247。 3 举例说明： 注：进行折算部分的 D款 5年期规模保费应按折后数据计入总规模保费 21 平安银行保险 2020年重要政策 – 在确保 2020年利润前提下，允许部分机构调整 D5手续费，但业务计划必须同步调整。 – 为避免手续费提高造成费用增长、利润减少，将通过提高总保费计划来弥补。 • 调整办法 D5手续费 调整 • 意义 要点 重要政策 说 明 – 为保证平安银保市场阵地、银保网点、销售队伍不再流失， 抑制竞争对手短保险期限、高手续费竞争策略，保持市场份额。