银保(银行保险)客户之精耕细作培训课件23页-银行保险(编辑修改稿)内容摘要：
5父母养老 1自身保障（残疾 /疾病 /身故） 2子女（健康意外 /教育资金） 3投资 /储蓄（综合财务规划） 4养老 1健康保险 2投资储蓄类型(养老准备 ) 3自身保障（残疾 /疾病 /身故） 1储蓄 2孙辈教育 3意外（旅行） 普通收入家庭 1意外伤害 2重大疾病保险 1意外伤害 2重大疾病保险 3储蓄类 1子女教育 2意外伤害 3重大疾病保险 4投资 /储蓄（综合财务规划） 1养老 2自身保障（残疾 /疾病 /身故） 3重大疾病保险 4投资 /储蓄（综合财务规划） 1储蓄 准客户需求分析方法（ 2/3） 11 准客户资料分析 哪些客户还没有开发。 哪些客户投保的险种、保额还不够。 哪些客户可以成为影响力中心。 准客户需求分析方法（ 3/3） 12 自我诊断。阅读剩余 0%
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