金噪子唱响全国的奥秘-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：
(2)不爱去医院，伯麻烦，经济状况良好。 4．潜在消费者接触最多的媒体及场所分析 (1)喜欢体育新闻、时事新闻、看报纸、看电视。 (2)常去 球场、餐厅、卡拉 0K 厅。 5．当时国内影响最大 (最风行时尚 )的活动 (1)时兴自我娱乐、卡拉 0K 自唱。 (2)足球热，关注球市兴衰、球队命运。 (3)股市火爆，数千万股民关注股市。 (4)喝酒吸烟热，尤其是白酒。 六、市场环境分析 1．低文化素质人群大大高于高文化素质人群。 2．环境污染、卡拉 0K 盛行造成用嗓多者，原有产品链存在空当，球市旺造成对这类含片总需求量上升。 3．各地区社会经济发展不平衡，民族年龄个性饮食习惯的差异造成不同的地区特点。 七、竞争对手分析 1．领先品牌占有率高、知名度大，主要分布医院中；药店次之。 2．牌子老、资金雄厚，占据全国各大中小城市。 3．占据医药公司渠道，依靠国营渠道。 4．广告宣传，以电视为主媒体，全面宣传，竞争表现在中央媒体的电视宣传上。 5．诉求重点均放在药效及具体功效或产品形象上。 八、便利性营销通路的形成 —— 建立高效的营销网络 1．寻找真正的潜在消费者 —— 根据目标消费者进行销售布点。 2．终端是沟通消费者，获得宝贵反馈信息，直接促销的关键环节。 3．顺应消费潮流，便利消费者是最终策略，金嗓子喉宝进入旅游点、机场、车站、商场、药店等便利店，渗透到千家万户。 九、整合动态营销传播组合 (见附表 ) 为尽快推广促销金嗓子喉宝，在统一策划基础上，由厂长直接指挥，各地区分别开展了宣传与促销攻势，分别采用了实效促销、样品品尝、公关宣传、广告宣传、大型活动组织、新闻报道等手段，并根据各地情况整合为一体，集中进行宣传与传播；有效将销售、公关、广告、公益、大型活动、特别促销、人际传播等整合为高效、有力的传播体系，统一调度、统一形象、统一诉求、高效低费 ，用较少的费用取得了较好的效果。 1．各地营销推广环境、条件分析研究。 2．有效营销方法的选择与组合。 3．公关与政府行为 (政治与。阅读剩余 0%
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