递送保单意义准备流程话术25页-保险话术(编辑修改稿)内容摘要：
未经授权请勿转载转发，违者必究 14 （ 拜访目的 ） 王先生 ， 您的保单已经正式签发了 ， 我必须向您详细解释一下里面的内容 ， 让您更加了解这份保单的好处。 王太 ， 如果有时间 ， 您也可以一起了解一下。 （ 恭贺客户 ） 王先生 ， 首先要恭喜您为家人和自己安排了一份重要的保障计划 ， 同时也要多谢您对我们公司和对我的信任。 （ 重申保险需求 ） 王先生 ， 上次您希望这个计划可以让您家庭得到保障 ， 为小孩建立一笔教育基金 ， 同时 ， 是一个很完善的储蓄计划 ， 将来可以提供一笔应急的现金 ， 到退休时亦可继续有收入 ， 这几点 ， 这份保单全都帮您考虑在内了。 （ 保单构成 ） 王先生 ， 这一份就是您的保单 ， 这是您对您家庭作出的长期承诺。 这份保单由保单首页 、 现金价值表 、 要保书附件 、 基本条款 、 保单条款 、 发票 、 送达书构成。 （ 逐项解释 ） 王先生 ， 首先让我们看一下保单首页 ， 这个是您的保单号码 ， 您可以将这个号码记录下来 ， 将来您有任何关于保单方面的查询 ， 都可以利用这个号码 ， 您是在 xx年 x月 x日开始为您自己 、 陈太和您的小孩提供这份保障的 ， 这边是您的名字 、 年龄 ， 您看有没有写错。 话术示范 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15 王先生 ， 您投保的保单生效日是 xx年 x月 x日 ， 保单持有人是您自己 ， 受益人是您太太 ， 而基本的保额是 35万元。 您的主合同及附合同保费每期按年缴付，合计为 8700元 … 王先生，翻过来这一页是您这份保单的现金价值表，上面列明每一年度末您的保单存在的现金价值。 就像我上次跟您提过的，现金价值有点像银行储蓄，您交的保费慢慢会累计现金价值，如果您需要急用现金的话，可以一次性的将它提取出来，但是这份保单就会中止，如果您想要用钱但又想同时拥有保障，您可以用借贷形式借一半现金价值出来用，也就是旁边这行列出的数字。 这样做有哪些好处呢。 第一，您借了钱之后，不会对保单有太大影响； 第二，您可以在两年之内经济许可的情况下，随时将借出来的钱加上当时的银行贷款利息再存进您的保单帐户里。 而且您借贷时也不需提供任何担保，只需填一张申请表即可。 有时候人会觉。阅读剩余 0%
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