远x自动化行业分析资料(ppt29)-经营管理(编辑修改稿)

远x自动化行业分析资料(ppt29)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

一种较高增长速度下的平稳发展时期，增长速度开始从高速在 99年回落到２０％左右的较稳定水平。 0%20%40%60%80%100%120%1996 1997 1998 1999 2020市场增长速度资料来源： CCID “九五期间”，国家实现“金字”工程，拉动了系统集成行业 199 1996和 1997三年高速增长，特别是以计算机信息化为主营业务的集成商发展极为迅速，同时系统集成营业额基数大规模放大。 98年以后受金融危机影响，国家级大型信息工程与自动化改造工程减少，系统集成行业的发展速度必然放慢。 系统集成商处于发展的关键时期 Box Move Consultation Provider 把各种各样的软硬件拿过来，堆起来。 许多类型的厂商都有此能力 具备了比较成熟的技术与产品实力，对行业的需求把握较准，能参与设计软件甚至硬件。 一般由三种类型的厂商转化而来。 最佳的技术和产品方案，并且达到用户永远的信任 培育期 发展期 成熟期 设备分销 +集成 +软件开发 +方案设计 •设备分销 +集成 利润构成： 设备分销 +集成 +软件开发 +方案设计 +服务 +咨询 Solution Provider 特征描述： 参与者： 硬件厂商 软件开发商 代理贸易商 专业系统集成商 咨询服务供应商 98年以前系统集成的利润率大概为 30%40%左右，但现在由于竞争加剧使同一个阶段的利润率越来越低 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1998 1999毛利率30%毛利率20%30%毛利率10%20%毛利率10%资料来源： CCIDMIC调查 不同利润率下的系统集成商数量比例 行业利润下降，主要因为： 国内系统集成行业竞争不够规范，集成商水平参差不齐，争相打价格战； 集成商开发的软件产品、信息系统因用户个性化需求太强，不能复制使用，增大了开发成本； 系统集成项目投资大、周期长、资金周转慢，后期 10%资金回收不容易； 从一个行业进入另一个行业，不但在技术上要大力投入，在营销上也要投入重资。 买方市场，与上游供应商的侃价较差，而客户的讨价能力强 系统集成商 上游供应商 客户 系统集成商 上游供应商 客户 利润 利润 利润 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1998 1999毛利率30%毛利率20%30%毛利率10%20%毛利率10%资料来源： CCIDMIC调查 不同利润率下的系统集成商数量比例 集成商的纯利率就更低了，几乎都在 10%以下。 企业纯利率能在 10%左右的，在国内系统集成市场极少，经营较好的在 510%之间，中等的在 35%之间，一般的 O3%之间，有很大一部分集成商没有纯利，处于亏本经营状态 由于竞争激烈，系统集成商普遍面临现金流危机，在这种竞争格局下，资金与技术实力成为中大型系统集成商的生存根本 40%60%软件与服务费硬件30%10%30%30%首款硬件到位工程验收质保金1. 有些客户效益不错，１０％质保金会如期付给集成商，有些客户行业就差些，付１０％的概率不大，所以可确定的利润率也就在３０％左右； 2. 价格战的结果是一部分实力不强的集成商元气大伤，甚至最终牺牲掉，虽然会有后来者补上。 但是利润率不会再回升了。 在这种利润率的条。