迈克波特---竞争优势完整版(dpf332)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：
，将营销的主体转化为了消费者，使消费者获得可视可听与可感以至于可以直接享受的产品与服务利益信息。 这种对消费者的贡献自然而然将会获得消费者的自主回 报。 而从实践上来说，无论是产品广告也好或是 ESD模式的建设也好，由于往往是由企业与广营销临界点 企业行为区域 消费行为区域 投资、研发、生产、出品、储运、经销商、售点交换、利润获取 需求、利益、了解、购买、享受、形成利益印象（品牌印象） 中国最大的资料库下载 中国最大的资料库下载 3 告公司先期实施的沟通中忽略了消费者的意见介入，更多的时候，会出现在售点终端建设思想上不期然的企业本位和产品主体偏移，这种偏移度越大，对于营销的有效沟通率与产品价值交换率的损伤就越大。 企业主体与消费主体和营销临界点的并存与转化关系 我们看到在以下营销系统图示中，企业与消费主体之间是既需要融合又相对独立与隔绝的两大体系。 企业与消费者之间只有通过营销临界点才能实现主体相互转化的这一事实。 而广告 智业公司，则是一直以营销临界点为驻扎中心，如同一场球赛的主裁判，他的责任就是对比赛双方在胜负临界点作出裁决。 正因为此，广告公司必须是兼有企业与消费主体的双重概念，同时尤以消费者主体利益的主张表现为核心使命－因为它承担的就是协助企业完成这一使命的任务。 如果以数轴概念来描述企业营销行为的话，则可以作出越靠近营销临界点，企业主体行为就越由量变趋向质变。 质变的那一刹那，就是产品与消费者利益交换成功的时刻。 企业必须深刻认识到质变才是目的的这一核心结论，从而达成能动地创造由量变到质变的更多与更快捷的机会。 而对于保守和过于主观的企业而言，习惯于量变和轻视质变的科学作用肌理，往往表现为营销临界点方面的迟滞与保守，其结果也就是营销的保守与落后，营销的成本不断加大却反而导致越来越大的经营损害。 建立在以消费者为感受主体基础上的营销临界点 ESD 体系，完全突破了企业本位思想，承担起使消费者作为感受主体的消费利益中心作用，将产品力完全转化为。阅读剩余 0%
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