超级罕见华为任正非内部文章全集(共计41篇)-经营管理(编辑修改稿)

超级罕见华为任正非内部文章全集(共计41篇)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

，变化越来越快，高科技产业稍不慎，就会落在后面，出现危机。 华为作为拥有高素质的人才群， 具有灵活有效的管理体系，有良好激励机制、制约机制的新兴公司，反应比较灵活，跟随新技术发展的方向比较及时。 华为从创建就借助了国际公司的管理经验，建立了产权明晰、权责明确、管理科学的企业制度。 建立了以市场为导向，新产品开发、生产为主体，以资产为纽带的规范运行新型公司。 华为作为新兴的高科技产业，没有什么包袱、机制灵活，有良好的各尽所能、按劳取酬的实践与探索，运行比较灵活，有利于留住人才，有利于集体奋斗。 华为在这六年发展，以大市场、大科研、大系统、大结构为目标，建立了一个运作良好的组织体系和服务网络。 现有 1750人中， 1400多人受过本科以上教育，其中有 800多名博士、硕士。 研究开发人员占总人员的 40％，市场营销 33％，生产 15％，管理 12％，这是一个良好的倒角型，明年华为将发展到 2500～2600人。 以此，形成了覆盖全中国的营销网络及延伸到美国、香港的采购网络。 从而为 96年销售 21～ 25亿打下了基础。 同时，在近几年市场销售的激烈竞争中，靠拼力渗透，我们培养了一批久经考验的人才，形成了一支高素质、高水平的企业管理队伍。 华为正进行的体制改革、组织改革、工资改革、企业文化教育、业务流程重整、管理信 息系统的引进等，都正在为华为迈向一个大集团公司作好起点准备。 因此，华为有能力在党和国家政策的指引下，在本世纪末成为一个具有国际中等水平的大公司。 12 我们正在奋力开拓国际市场，努力扩展生存空间。 在国内与众多竞争伙伴实行企业重整、股份制合作，建立由市场与国家控股的大产业集团，进入良性竞争。 看伟大的祖国一派生机蓬勃，全国人民在党中央的指引下，正在为建设自己的国家而努力奋斗。 我们要秉承毛泽东搞两弹一星的气魄和决心，响应党中央科教兴国的伟大号召，跟随五中全会跨世纪的宏伟规划，在改革开放的基础上，独立自主、自力 更生地建立和发展华为产品体系。 学习老一辈革命家、专家团结一致、艰苦奋斗、奋发图强的精神，赶超世界先进水平，以充分满足用户的最高需求。 用建立在国家文化基础上的企业文化，粘合全体员工，集体奋斗，为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己与家人的幸福而不懈努力。 世界经理人 ()是世界排名第一的专为商人而设的入门网站，为高端商务人士提供最新的商业资讯、财经数据和互动平台，协助他们做出明智的商务决定。 设有商务旅行、猎头部落、快乐办公、商业情报、在线测评、商务搜索、商业电讯、商务书 局、用户报告、经理黄页、经理超市、电子媒体等 12个电子交易平台，只要交纳年费成为会员 , 便能提供忙碌的商界精英专业化、国际化的在线服务。 此外， 也设有商务会展、个人理财及发展个人事业的有用工具，因此成为商界人士必备的综合性资讯来源。 下面是 世界经理人 ()收集的华为总裁任正非的内部讲话资料汇编 : 世界经理人 ()真正与众不同之处是提供经过加工的商业信息 , 尽管同样信息也散布于 CNBC、 WSJ 与 Yahoo 等网站，不过 则以整合性服务 见长， 员工每天更新 3000 条产业和企业的数据，数据库相当庞大。 这些数据包括高层人士、获利以及该公司所属垂直产业所发生的重大事件等。 而搜寻某一公司或产业时更会依下列类别显示信息：企业概况、主要竞争对手、潜在竞争对手、竞争趋势、产品或营运类别、财务报告与新闻分析报导。 世界经理人 ()于 1999 年成立于美国纽约，由 1999 年诺贝尔经济学奖得主罗伯特 .蒙代尔(Robert Mundell)教授担任主席。 2020 年 3 月公司将总部迁到中国北京。 在纽约、香港、北京、上海、深圳等全球 5 个城市 设立分支机构。 的核心是一套专用的商业权威资料系统，当中搜罗了全球最大、最具影响力及增长最迅速的企业和行业的资讯，利用本身的专用搜寻及分类技术，将有关数据库及来自其他商业资讯供应商的高质素讯息结合起来，全面网罗新闻动向、商业网站目录、厂家履历及产品讯息。 注释 :关于 的含义。 I代表了网络 (inter)、 国际 (international)、 人性化 (我 )。 CXO是 CEO, CFO, COO, CTO, CMO 等高级经理人的简称。 一 九九五年十一月十六日 13 刊号 :28期 () 标题 :3版：加强合作 走向世界 —— 在深圳华为通信股份有限公司与云南电信器材厂通信电源合作签字仪式上的讲话 作者 :任正非 内容 : 感谢大家光临今天这个签字仪式。 今天的合作是一个优势互补的合作，我参观了云南电信器材厂，觉得他们实力很强。 华为在科研上有一些实力，所以我们之间的合作将推动共同的发展，不仅仅局限在电源的合作上，还会延伸到其他方面。 八年来，华为走过了艰难的奋斗历程，已渐渐成熟，成为一个高科技企业。 我们现有员工二千多人，绝大部分受过高等教育， 硕士、博士生占百分之六十以上，而且每年都要在国内名牌大学选拔毕业生。 虽然我们也存在着不少困难，但是，有各位的支持，有广大用户的支持，我们信心较大，会有较快的发展。 我们将大规模地推出新技术、新产品，包括今天我们介绍的产品 HONET用户光纤接入网在内，在 3月 16日邮电部组织的用户接入网研讨会上，我们汇报了我们的产品，当时参加的有 ATamp。 T、爱立信、诺基亚、富士通等五个公司，电总评价，适合中国市场上，华为是第一。 在下一步的发展中，我们已制定了第二次创业规划，我们将在科研上瞄准世界上第一流的公司，用十年的时间 实现国际接轨，这个目标我们分三步走，三年内生产和管理上实现国际接轨，五年在营销上实现国际接轨，十年在科研上实现国际接轨。 这里，我要说的是，我们所谓的营销国际化，不是在国外建几个工厂，把产品卖到国外去就够了，而是要拥有五至六个世界级的营销专家，培养五十至六十个指挥战役的“将军”，我们现在正在建设一个较大规模的工厂，厂房的长度是三百米，宽度是一百八十米，总面积达十三万平方米。 我们已投资一千万人民币引进 MRP II的软件，这个管理软件通过我们一年到两年的消化和提高，将使我们的企业管理水平和生产管理水平达到国际水准。 同时，投资 ，引进先进的加工生产设备，引进与研制相结合各种调测设备。 跨过这个世纪后，我们的工业产值将超过百亿。 我们这次与云南省的合作，就是一种利益均沾的方式。 回顾我们这些年来走过的道路，我认为我们就是本着一种真诚、互利的合作态度，所以我们的合作伙伴越来越多，我们的销售额也越来越大。 我们感谢云南省的各位领导、各位专家给予我们这次机会，感谢这些年在我们艰苦奋斗的过程中给予的支持和帮助。 没有你们的帮助，没有你们给我们提供的利润，我们不可能在科研上有大的投入，也不可能有这样的状况，更不可能取得什么小 小的胜利。 与电信器材厂的这次合作只是迈开合作的第一步，希望将来我们在云南会有一个比较好的中等规模的工厂，谢谢大家。 刊号 :28期 () 标题 :1版：反骄破满，在思想上艰苦奋斗 作者 :任正非 14 内容 : 成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它不是一位引导我们走向未来的可靠的向导。 华为已处在一个上升时期，它往往会使我们以为八年的艰苦奋战已经胜利。 这是十分可怕的，我们与国内外企业的差距还较大，只有在思想上继续艰苦奋斗，长期保持进取、不甘落后的态势，才可能不会灭亡。 繁荣的里面，处处充满 危机。 在这个世界上除了懒汉、二流子之外， 90％的人都在身体上艰苦奋斗，吃大苦耐大劳是人们容易理解的。 但什么人在思想上艰苦奋斗呢。 并不为多数人所理解。 科学家、企业家、政治家、种田能手、养猪状元、善于经营 的个体户、小业主、优秀的工人„„，他们有些人也许生活比较富裕，但并不意味着他们不艰苦奋斗。 他们不断地总结经验，不断地向他人学习，无论何时何地都有自我修正与自我批评，每日三省吾身，从中找到适合他前进的思想、方法„„，从而有所发明、有所创造、有所前进。 思想不经磨炼，就容易钝化。 那种善于动脑筋的人，就越来越 聪明。 他们也许以身尝试，惹些小笔病，各级领导要区分他们是为了改进工作而惹的病呢。 还是责任心不强而犯下的错误。 是前者，您们要手下留情。 我们要鼓励员工去改进工作。 在一个科学家的眼里，他的成果永远是不完善的，需要不断的优化。 我们产品办、中研部、中试部的员工有这时感觉时，您就进入了科学家的境界。 我们生产的工艺、产品的加工质量，您每天都充满去改进的欲望时，难道您还看不见爱迪生的身影吗。 我们的市场营销要从公关、策划型向管理型转变，高中级要做势、基层要做实。 这种“做势做实”需要我们多少人去琢磨，我们那些读了几年人的销售工 程师，在理论上再提高，多读一些书，“读书又读人”，“读人再读书”难道就不会转变成战略专家吗。 知识点滴在积累，方法在一点一滴去实践，成绩一点一滴去创造。 只要动脑筋，善于用纸笔去总结，几年后您再来看自己，就有些奇怪进步为什么这么大。 华为是一个大学校，它在改造人，培养造就人。 一个思想上的懒汉，真是虚度了这么宝贵的年华。 为什么会有大厨师。 为什么会有名小吃。 难道思想上不艰苦奋斗会有这些成就吗。 一个机关干部不断去改善您的运作程序，不断去改善周边合作，下了决心去总结，推行 ISO9000、 MRP II会有这么难吗。 华为人做 任何事都十分认真，而且第一次就把它做好，这种风气已广泛为员工接受。 只有在思想上艰苦奋斗，才会在管理上赶上日本。 当我们的产品质量非常好，成本又低，销售还会这么难吗。 销售不难，可以减一些人，成本又进一步下降，竞争力又进一步增强，管理的“马太”效应不就发生了吗。 当然华为要培养优秀的科学家、营销专家、管理家，但我们整个培养工作要实行“低重心”战略。 要重视普通员工，普通岗位的培训。 要苦练基本功，培养过硬的钳工、电工、厨工、库工„„工程师、秘书、计划员、统计员、业务经理„„。 每一个人、每一件工作都有基本功。 要把员工 “做实”紧紧抓住不放，否则大好形“势”就浪费了。 员工眼高手低的状况要克服，做一个踏踏实实的、在本职工作中有些作为的人。 真正象江总书记希望的那样，向德国人民学习一丝不苟的实干精神。 我祝贺取得十佳荣誉的员工，我祝贺那些已达到优秀员工水平而又默默无闻的人。 只要您认为您真正进步了，就自己请自己去吃一顿饭。 这种进步的自我肯定，会进一步的陶冶您的心灵的。 我真心的祝贺那些 15 正在努力的员工，愿您们尽快成长，充分发挥自己的作用。 （本文是任总 96年 4月 6日在十大杰出员工表彰大会上的发言）。 刊号 :31期 () 标题 :4版：再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗 —— 在市场庆功及科研成果表彰大会上的讲话 作者 :任正非 内容 : 今天我们庆祝市场部改组后，持续三月均创造了历史最好成绩，五月份达 （含莫贝克公司 3500万）的销售额。 同时庆祝，深圳商业网合同签订、广东视聆通多媒体通信合同答订、天津 HONET综合接入系统备忘录签订并开始实施、中国联通深圳公司与深圳市邮电局使用 08机作专用接口局合同答订、广州市话 2万门局（新业务的试验）合同签订；同时庆祝 08机五月份一举进入二国和一个发达地区，出口实现零的突破。 每一项目都意 味着我们在新的领域、新市场的机会点上，取得战略性的突破。 同时在此会行 95年科研成果和先进个人的表彰。 我对奋战在各条战线、为此成绩而努力的人们，表示真诚的祝贺。 他们都是在思想上艰苦奋斗的榜样。 我们要向他们学习，踏踏实实、矢志不渝、集中精力钻研一项成果的精神。 成功使我们获得了前所未有的条件与能力；成功使我们有信心、有实力去系统地克服迅速成长中的弱点；成功使我们有勇气、有胆略去捕捉更大的战略机会，使我们从根本上摆脱过去，获得内在可持续成长的生命力。 我们要全面实现国际接轨，在十年之内分三步走，用三年时间实现管理与生 产工艺国际接轨；用五年的时间，实现市场营销国际接轨、用十年时间在多产品、多领域的研究、生产上与国际著名公司接轨。 繁荣的背后都充满着危机。 这个危机不是繁荣本身的必然特性，而是处在繁荣包围中的人的意识。 艰苦奋斗必然带来繁荣，繁荣以后不再艰苦奋斗，必然丢失繁荣。 千古兴亡多少事，悠悠，不尽长江滚滚流。 历史是一面镜子，它给了我们多么深刻的启示。 忘却过去的艰苦奋斗，就意味着背弃了华为文化。 世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂风暴雨，不畏任何艰难困苦，不管网破碎多少次，它仍孜孜不倦的用它纤细的丝织补。 数千年来没有人 去赞美蜘蛛，它们仍然勤奋，不屈不挠，生生不息。 我最欣赏的是蜜蜂，由于它给人们蜂蜜，尽管它多螫，人们都对它赞不绝口。 不管您如何称赞，蜜蜂仍孜孜不倦的酿蜜，天天埋头苦干，并不因为赞美产蜜少一些。 胜不骄，败不馁，从他们身上完全反射出来。 在荣誉与失败面前，平静得象一湖水，这就是华为应具有的心胸与内涵。 当前，我们就要认真的总结经验、教训，及时地修正，不断地完善我们的管理。 当我们发展处于上坡阶段时，要冷静正确地看自己，多找找自己与世界的差距。 前不久郑宝用率团参观了上海贝尔，感叹贝尔在生产管理与工艺装备上的巨大进步， 真是堪称世界一流。 由于规模大，必然成本低。 他们的管理很科学，质量很好，十年的引进，使他们较快地与国际接轨。 我们的竞争伙伴 04机、大唐、中兴新都有十分明显的进步。 04机市场的覆盖面比我们大，中央对他们也比较支持；大唐有着十所十来年国家级科研打下的底子，在科研的深度上、广度上都得天独厚，有着部的帮助，他们对电信的系统认识比我们深刻；中兴新公司与我们同处深圳，朝夕相处，文化比较相近。 中兴新在“做实”这个方面要值得我们基层员工好好学习。 华为在 16 “做势”方面比较擅长，但在做实方面。