走进寿险大客户解读财富密码ppt课件(70页)-保险营销(编辑修改稿)

走进寿险大客户解读财富密码ppt课件(70页)-保险营销(编辑修改稿)内容摘要：

您请教一下这个问题的答案。 • 象您这样成功的人士，您最担心的问题是什么呢。 36 什么样的事情发生会影响您的生意 • 国家政策变化 • 自己的资金链出现问题 • 投资项目选错 • 自己没有精力打理生意 37 • 我没有能力帮您解决所有问题，但是如果我能对其中的一两个问题给您一点我的建议，而且这些建议都被其他成功人士采纳了，您是否能给我一点时间跟您交流一下。 38 • “ 张总，您辛辛苦苦在赚钱，尤其是在创业初期，特别不容易。 这个时候，我们不怕我们生意做不大，就怕有些事情影响我们生意做不大。 这些事情有很多，但是其中有一种我们是可以去规避和避免的，那就是家庭因为疾病或意外急需一些资金的时候，这笔钱可能会影响你的生意。 但我们可以提前做个合理的规划。 39 • 接触的几种拒绝问题及处理： 40 拒绝 1： “ 我的钱可以用于投资，我不想买保险 ” • 您这个想法我非常能理解，象您这样成功的人士时间非常忙碌，几乎没有时间了解保险，所以这样想一点都不奇怪。 我冒昧地问一句，您是不是从来都不知道保险同样是您的一份投资吧。 和其他渠道不同的是他投资的是未来。 无论我们做什么投资都会留出一部分重要资金来为未来做准备，等着万一自己做累了好出去消费用，您说对么。 其实您为未来预留的资金完全可以通过保险来实现，我花几分钟时间给您介绍介绍好么 ?这可是我们公司专门为 VIP客户设计的产品啊。 41 • 点评：将此观念灌输给客户 保险同样是一份投资 42 拒绝 2：买保险不如银行存款 ，让客户明白，两样都是好东西，两样东西都需要。 ，我能理解，如果您真这么想，我就觉得有些奇怪了。 我想请教您一个问题，假设您的房地产生意做的非常成功，这时候有人给您推荐化妆品生意，也会非常赚钱您会不会去做。 就象李嘉诚一样。 其实保险和银行也是这个道理。 因为他们对您提供的功用不一样，所以是没有可比性的。 从某种角度讲，保险可以保证银行存款的安稳。 因为如果你的钱全在银行，一旦你出现风险，你只会不断地向外拿，但如果既有银行存款又有保险，就可以银行的钱不拿，保险公司来支付，但本金依然不变。 43 拒绝 2：买保险不如银行存款 另外我想请教您个问题：假设银行存款没有利息了，您还会不会往银行里存钱。 其实您的钱存在银行根本不是为了收益，只不过是您没有更合适的地方放而已。 还有一个最重要的区别，一旦生意上出现麻烦，资金被冻结，保险就是我们生意的救命钱。 44 拒绝 3：回去商量商量 • “ 张总，您可真是个好老公，什么事都尊重爱人的意见。 如果您每天需花 1000元请朋友吃饭，要不要跟爱人商量一下啊。 另外如果您往银行里存10万，要不要和家人商量呢。 • 张总，我不是不同意您回去和家人商量，我只是得这点钱您完全可以自己做主，买但是保险是关乎未来的大事，告诉家人是对的，您的爱人在保险方面并不是。