谋略的六个经典境界-经营管理(编辑修改稿)

谋略的六个经典境界-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

对他的儿子仲说： “我想把孙女嫁给 陈平。 ”张仲答说： “陈平家贫又不从事生计，县里的人都笑他，为什幺要把您孙女嫁给他呢。 ”张负说： “陈平这样有才貌，难道会一辈子都贫贱吗。 ”终于把孙女嫁给陈平，他还借钱给陈平来送聘礼和办喜事。 临行张负训诫他的孙女儿说： “汝毋以贫故，事人不谨，事兄伯如事父，事嫂如母。 ”陈平自从娶了张家的孙女之后，经济清况大为改善，交友也逐渐广阔。 陈平是怎样从贫寒中攀授求进的。 不管是个人或企业，要想成就一番事业很重要。 立基的方法，常见的有三：一是自行独力开展，二是借蛋驱壳，即坞占鹊巢，三是寄生，即望附援引。 其中以第三种最省 力气，陈平所用的，也就是这方法。 陈平怎幺做呢。 他首先要锁定目标对象，然后根据自己的特色，把自己包装好（居穷巷，用破席当门，门前再安排满地车轨痕迹，让外人看来好似经常有显贵人物造访，衬托出这里主人不简单）。 再下来就施展 “勾引推销术 ”，故意用异样的行为举止勾引目标对象的注意引他到家来调查，好把自己推销出去。 不久，陈平即在本乡里中的社庙，当了社宰。 由于每次分配肉食都非常平均，地方上的父老都说： “陈孺子真不错。 ”陈平感慨说： “唉。 可惜我陈乎没有机会治理天下，否则我也能做得像分配肉食一样的好。 ”他不满足于现状由此可知。 后来陈涉起义称王于河南陈州，命周市赂定魏地，并立魏咎为魏王，与秦军在河南的临济展开大会战。 这时陈平就前往临济去投效魏王咎，魏王任命他当太仆的官。 他每以天下大计说魏王，可是魏王都不能接受。 不得已，陈乎便离开了魏王。 过了一段时间，项羽攻城掠地到了河上郡，陈平随即前往投靠他，并追随项羽入关灭秦，届此才获得项羽赏赐卿爵之位。 后来项羽自封为西楚霸王，定都于彭城，汉王则从汉中回师平定关中，然后再向东方进军。 这时段王司马印反叛楚国，于是项羽封陈平为信武君，命他率领魏王咎在楚地的人马前往征伐，终于降服了段王。 项王 便拜授陈平为都尉官，并且赏赐他黄金二十铬。 可是过了不久，汉王刘邦攻下了段地，楚王项羽为之大怒，传言将诛罚前次平定他的将吏。 陈平惧怕，就将项羽所赐的黄金和官印封好。 送还给项羽，而自己则仗持一把剑走小路逃亡。 陈平一直逃，逃至河南修武来归顺汉王，汉王当场赏赐了全部进遏者以洒食。 然后说： “吃过后，就到宾馆去休息吧厂陈平立即起身说： ”我是有事才来的，有重要的情报今天不能不说。 “汉王于是再接见他，经过跟他交说感到很满意，便问他说： ”你在楚国当何官。 “陈平答说： ”当都尉的官。 “当天汉王就拜陈平为都 尉，又命他当陪乘官，并使他监护军队。 诸将为之哗然，嚷嚷说： ”大工一得到楚国逃亡的军士，尚不了解他才能的高下，就命他为陪乘官而同坐车中，且让他来监护军中那些资历深的将军，妥当吗。 “汉王听他们这幺说，不但不改法度，反而更加宠幸陈平。 接着带陈平一起向东攻伐项王。 可是到了彭城，不幸被楚军所击败。 于是再引兵回师，收编散兵来到河南的荥阳。 改任命陈乎为亚将，隶属于韩信，驻军于河南广武。 这时绎侯周勃和湾婴等都来向汉王进谗言，说： “陈平身材虽魁伟，但却摆着 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 如果您不是在 网站下载此资料的 , 不要随意相信 . 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密 装饰罢了，其实内在并没有真正的才能。 我们听说陈平在家时，偷嫂子 ，后来投奔魏国不见客，又逃归楚国，后来不合意，又从楚国逃亡来归顺汉王。 现在大王尊祟他，给他高官，又使他监护军队，让陈平逮到机会了，他竞公然收受红包，给送红包多的人好的职位，送红包少的人差的职位。 所以依吾等看来，陈平实在是一位反复无常的乱伍，请大王明察。 ”汉王半信半疑又召来陈平责问他说： “你投效魏王不合意，于是改投楚王，而又离去，现在又来投靠我，这些事难道不会使要相信你的人多心吗。 ”陈平答说： “我先投效魏王，是魏王不能采用我的建议，所以才离开他去投奔项王。 项王也不能信任别人，他专宠他们项家的人，纵有奇谋之士也 不能用，所以我才离开项王。 至于收受红包，当时我是空手逃出来的，不收红包，就没有钱用啊。 现在我实话实说，假使我的才能真有可采纳的，那就请大王任用我，如果没有值得采用的，诸将送的红包还在，我愿意封好把它送还，大王就推许我走路吧。 ” 汉王听了陈乎的话，心里反而宽慰，于是向陈平谢罪，并且更重赏他，加拜育为中尉，监护所有的将军，诸将才不敢再说话了。 陈平如何化解在他职业生涯中，因钻营求进带来的危机。 无可否认，一个人要积极钻营求进，就必须跺过一个个的垫脚石，但这一来也必定会带来许多负作用，例如引起同僚的妒嫉或引起名 板对你的人格（忠诚度）产生怀疑，这些如果不排除，都将会成为继续求进的障碍。 案例中陈平就是碰到这个问题，他一再借踏板，跃为汉王的座上卿，知道自己的行为难免令人眼红、疑虑，于是为了彻底化解这个潜在问题，他成功地设计一次红包事件，终把问题摆平。 他是要借着公开收受红包，向刘邦显露他这个人的真实本性 ——心行如一。 他要让刘邦认识自己从没有什幺掩饰，爱财就是爱财，如认为合则留，不合则去，这是陈平的表白。 他这样做有两个目的，一是澄清过去几次跳槽的原委，尤其举出项羽专用自己人，为人吝裔，每次封赏都显得犹豫，不够爽快，不获人心 ，所以他才离开项王的， 二是给刘邦定心钉，表明他这个人有才，但格局不大，不会对他（刘邦）产生威胁，只要给予财富上的满足，他的胃口就饱了，他是很好驾御驱策的千里马（按，谋士由于专业特质的关系，一般是很难令人放心信任的，这是陈平一直想克服的问题）。 刘邦自从听了他表白之后，果然对他深信无疑，更加倚重他的策谋长才，使陈平安然度过此次就业生涯的危机 ——别的将领都不敢再讲话，接纳他了，他才算真正加入这个刘家团体，并且在这个团体里生根发芽。 再说陈平度过这次危机之后，楚军急攻汉，断绝汉军输送粮食的信道，在荥阳城围困汉 王。 汉王深感忧虑，表示愿意割让荥阳以西的土地跟项王讲和，可是项王不接受。 有一天，汉王叹口气对陈平说： “天下纷乱，何时才能平定呢。 ”陈平答说： “项王恭敬爱人，一些廉洁谦恭好礼的才土大多归顾他。 但项王对论功赐爵位或封地，却吝裔、舍不得，因此天下的才士中也有人不愿意归附他。 现在大上傲慢而少礼，以致廉节的才士不来归顺；不过大王有一个好处，就是能慷慨地把爵位封邑赏赐人，使得一 „些贪利无耻、品行不正、没有气节 ‟的人也多愿归顺大王。 臣以为假使你们俩能各自除去其缺点。 采纳某优点，就可以平定天下了。 今大王的弱点是您无意侮辱人 ，不能得到廉节之士。 而楚国也有其缺点，所以在项王身边骨绥之臣也不过亚父、钟离昧、龙且、周段等数人而已。 大上假如能拿出数万斤黄金，进行反间之计，来离间他们君臣，使他们彼此起疑心，项王为人善猜忌，这样一定可以造成他们内部自相残杀，届时汉军再借机进攻，如此必定能够消灭楚国。 ”汉王认为陈平讲得有道理，于是就拿出黄金四万斤，交陈平，任由他去运用处理，也不过问黄金进出的情况。 陈平就用大量黄金，在楚军中积极进行反间之计，散布流言说钟离陈等诸将为项王带兵，功劳很多，可是终究不能封土为王，所以他们想要和汉军结盟，来消 灭项家，分割其地而称王。 项羽果然猜疑不信任钟离昧等诸人，便派遣使者到汉军以探虚实。 汉王被备了太牢的馈具，听说楚使到，便命送进来，等到见了楚国的使者，却佯装根惊奇的说： “我还以为是亚父的使者，原来是项王的使者。 ”于是命人把太牢的侯具拿开，另以粗劣的馈具给楚王的使者进用。 使者回去，把整个情形向项王报告，项王果然中计猜疑范增。 范增想赶快攻下荣田城，项王不信，不肯听从。 范增闻说项王在怀疑他。 于是生气地对项王说： “大事已经定了，君王好自为之吧。 ”便离开项王回去。 还未走到彭城时，就因背部的疮毒发作而死。 陈平见计 得逞，于是就在夜晚，从荥阳城东门放出二千个女人，楚军以为是汉军出战而攻击之，陈平和汉王趁机立即从西城连夜逃出城去，再转进人关中，收编残兵后再向东进军。 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 如果您不是在 网站下载此资料的 , 不要随意相信 . 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密 闲了一年，淮阴侯韩信攻破齐地，自立为齐王，并派使者报告汉王。 汉王大怒而责骂韩信，陈平在旁赶紧蹬汉王的脚，汉王乃领悟，当场改用隆重的礼数接待齐使者。 同时派张良占友韩信为齐王，并以户焰乡封陈平。 汉高帝六年，有人上书告韩信要造反。 高帝问诸将的意见，诸将都说： “赶紧用兵，坑杀这个小子吧。 ”高帝听了默然不说话，就问陈平，陈平一再的谦辞说： “诸将怎说呢。 ”高帝便把 详情都告诉他。 陈乎说： “那人上书告韩信造反，有没有人知道这事。 ”高帝说： “没有。 ”陈乎又问： “韩信自己知道吗。 ”高帝说： “不知道。 ”陈平又说： “高帝的精兵和楚国比起来如何。 ”高帝说： “比不过。 ”陈平又说： “陛下的将领中带兵打仗有能超过韩信的吗。 ”高帝说： “没有 ”。 陈乎又说： “现在陛下的兵士不如楚国精锐，而且将领用兵不及韩信，如果发兵攻伐他，这是真逼他造反了，我私下是有些感到危险的。 ”高帝说： “那幺这事怎幺办。 ”陈平说： “古时天子有巡行天下，会合诸侯的事。 南方有云梦泽，陛下不妨放言出游云梦泽，要在陈地会合诸侯。 陈地就在楚的西界，韩倍若接到天子出游的告示，势必来郊迎。 进遏陛下。 这时，陛下即可惜机拘捕他。 ”高帝认为有道理，于是派遣使者通告诸侯在陈地会合，宣称 “肤将南游云梦泽 ”*高帝随后出发。 当他还来到陈地时，楚王韩信果然郊迎于道小。 高帝看见韩信来，马上叫武土把他拘捕捆绑，载在后车中。 韩信大叫说 “天下已定，就轮到我死了吗。 ”高帝回头去对韩信说： “你不要作声，你想造反很明显了 ”武士又把韩信的两手反缚。 于是高帝就在楚地会合诸侯，并乘机平定了楚地。 随后，高帝回到洛阳，赦免韩信，改封为淮明侯。 此时，陈平也被封为户熄侯 ，可世代承袭不断绝。 可是陈平却谦辞说： “这不是臣的功劳。 ”高帝说： “谋策，方能战胜敌人，这不是你的功劳是谁的。 ”陈平说： “如非魏无知的引荐，我哪里能为陛下所用呢。 ”高帝说：。 您这个人，可说是不忘本的。 “于是再封赏魏无知。 陈平是如何扮演好专业上的谋士角色的。 作为一个谋士，除了必备的谋赂才识相策谋的技术能力之外，还必须具备下列三个要件： 一、诚实的职业道德：必须对雇主善尽忠实献策的责任，知无小言，言无不尽，不能把事实隐藏，必须实事求是。 二、隐伏的性格：把于腹中思考，不轻易露白，志于 助人成事，本身则耐得住寂寞，不喜欢站在舞台前出风头。 在职务机密上能守口如瓶。 三、平淡而仁厚的风范：由于谍略要讲究现实的势和利 *用一般人的伦理道德眼光来看，会显得冷酷苛薄，再加上一谈到谋略就难免要运用到奇、巧、成、诈的手段，令人提心吊胆，因此雇主也会暗防自己受害，在这种情况之下，雇主对谋士当然是很难推心置腹的。 此时谋士就必须靠着他在人格上的修为，来让雇主对他感觉放心和牢靠，这种人格修为就要在平淡和仁厚上去追求。 案例中陈平就很能扮演这种专业谋士的角色，他向刘邦献策：一、不轻易露口；二、既露口即知 无不言，言无不尽；三、有功不忘谦让，令人感觉他为人不忘本；四、他的谋略，多属高层人物间的斗智，这样避免了过多的杀戳，让刘邦越来越感觉得到他（陈平）的难得。 陈平这种营造谋士角色的方法，也已达 “通幽 ”之境，无怪乎他始终为刘邦所倚重。 汉惠布六年，相国曹参逝世，任命安国侯王陵为石压相，陈平为左远相。 王陵。 乃沛县人，原是县里的豪族，在高帝还未发迹时，高帝常以兄长之礼奉事王陵。 王陵缺少文才，但为人讲义气，说话喜欢直言。 高布攻入咸阳时，王陵也纠合数干人马，驻留在河南的南阳，不愿追随高帝。 等到高帝回师进攻项羽时，王陵才率军 归属于汉。 当时项羽即虏取王陵的母亲留置军中，用以招降王陵。 王陵的母亲却向使者泣诉说： “请为我告诉王陵，要敬谨地侍奉汉王，汉王是一位好领袖，不要因为我被虏在此，就抱持二心。 ”说罢用剑自则而死。 项王发怒，烹王陵的母亲，王陵才一心一意追随汉王。 王陵当了右丞相后，过了二年。 汉惠帝崩逝。 高后想立目家的人为王，问王陵的意见，王陵说： “不可以。 ”问陈平。 陈平见时机不可失，便 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 如果您不是在 网站下载此资料的 , 不要随意相信 . 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密 说： “可以。 ”吕太后因此对王陵颇为气恼，于是明里升迁王陵为汉少帝太傅，实际上暗中把他架空。 王陵为此发怒，惜病辞官，闭门不上朝。 过了几年就死了。 王陵辞去丞相之位后，吕太后就升陈平为右丞相，以辟阳侯审食其为左亟相。 审食其也是沛县人，当年汉王在彭城战败而向西转移时，楚王曾派人到沛县虏取太上皇和吕后为人质，审食其以舍人的身份侍候吕后。 跟随高帝击败项羽而封侯，颇得吕太后赏赐。 此时，吕妹因为以前陈平替高帝出计拘押樊哈而怀恨陈平，便屡向吕后进谗说： “陈平当右丞相不办事，而天天饮酒，泡女人。 ”陈平知道后，每天更加纵情于酒色之中。 吕太后知道了，内心暗自高兴，曾当着吕妹的而问陈平说： “俗话说 „小孩和女人的话是不能听的 ‟，因此我只单独看您自己如何表现了，您也不用信吕妹 的谗言。 ”此后陈平行事更谨慎，对于吕太后要立吕家的人为王的事，陈平都假装听从他。 直到吕太后崩逝，陈平才和太尉周勃合谋，诛杀诸只，然后迎立汉文。