论产品定位(doc5)-经营管理(编辑修改稿)

论产品定位(doc5)-经营管理(编辑修改稿)内容摘要：

具有足够的吸引力来实现这个目标，实现在目标市场的成功定位。 但是联通 CDMA并没有提供真正拿得出手的产品优势，只有绿色低辐射和语音清晰两个卖点，由于这两个卖点的吸引力不够，所以，基于这两个卖点的产品定位也就背离了目标市场消费者的实际需求。 由于中国移动的中高端用户都是高话费量的商务人士和交际人士，他们手机使用非常频繁，更换号码的成本太高。 而联通CDMA的“绿色”概念和语音“更清晰”固然很有吸引力，但是，这个吸引力还远远不足以吸引高端市场的消费群体。 事实上，到 2020 年 4 月 8 日， CDMA用户只有 80 万户，而且其中包括从长城网转网过来的 44 万户用户，新增用户只有 36 万户，与全年发展 700 万用户的目标相比，这个数字实在是微不足道，联通的市场定位被证明是一厢情愿。 在互联网经济如火如荼的 1999 年前后，众多互联网公司的商务计划书都是要建立形形色色门户网站，或者是专业门户，或者是综合性门户，首先获得巨大流量，然后吸引商家投放广告来实现盈利，这种定位也具有一厢情愿的特点，无论是商家还是网站的浏览者都对网络广告不感兴趣，一直到现在，互联网广告仍然不景气。 在 2020年，互联网冬天来临之后，很多企业赶紧调整自 己网站的定位，例如，携程网原来的定位是旅游行业的门户网站，业务以提供旅游信息为主，后来重新定位为“利用互联网技术的旅游公司”，业务调整为“机票+宾馆”预定为主，这种定位充分发挥了互联网信息平台的优势，又找到稳定的盈利模式，所以很快就获得了成功，而那些不能在市场为自己重新定位的互联网公司很快就烟消云散了。 定位的关键是要符合消费者需求，并使产品具有满足这种需求的属性。 那些失败的互联网公司普遍犯的错误是没有认识到“网民”们到底想在网上做什么、不做什么，也没有认识到互联网最优越的地方在哪里，所以推出的业务模 式和网站定位就脱离了网民的需求，例如网络广告曾经被绝大多数互联网公司当作主要利润来源，要以网络广告这个“第四媒体”替代传统媒体，但是，网民对网络广告兴趣不足，所以网络广告始终是一个边缘角色。 而“联通式”的错误在于过高估计自己产品的优势，错把产品的技术差异当作产品的差异化优势，在这种情况下，“定位”就成为自娱自乐的策划游戏。 正式因为定位必须以消费者需求为出发点和归宿，企业必须研究消费者需求差异、细分市场，然后才能正确定位，并采取措施完成定位的系统工程。 例如华旗 资讯针对不同细分市场的用户推出不同特征的产品，产品划分为经典、时尚、经济、实用型，丰富的生产线满足了不同类型消费者的需求。 例如，华旗推出了一款专门为男性量身打造的 MP3—— 爱国者月光宝盒 MP3随身听 P系列，这款产品在外观、功能、操作等方面均按男性的。